Senior Director, National Partners

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SentinelOne

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne est un leader de la cybersécurité autonome, reconnu pour son utilisation innovante de l'IA dans des solutions de protection des endpoints, du cloud et des identités. Il est reconnu par Gartner comme un leader dans le Magic Quadrant pour les plateformes de protection des endpoints pendant quatre années consécutives. La plateforme Singularity de SentinelOne intègre la sécurité des entreprises, offrant des fonctionnalités telles que la détection des menaces alimentée par l'IA, la sécurité des endpoints et du cloud, la gestion des vulnérabilités et la veille des menaces. L'entreprise soutient diverses industries en offrant une protection en temps réel et une efficacité opérationnelle tout en utilisant l'IA pour la chasse avancée aux menaces et l'analyse des journaux. Avec un fort accent sur la réduction des risques et l'amélioration des performances de sécurité, SentinelOne répond aux besoins des entreprises du monde entier avec des solutions sécurisées et évolutives.

Description

• Develop and execute the Channel strategy for National Partners in the Americas • Develop and implement business planning processes and operational cadence across partners aligned with SentinelOne geographic and market segments and required growth • Execute the GTM strategy with the Channel Ecosystem in a “Power of X” model, collaborating with Cloud Service Providers and Technical Alliances • Establish credibility within the industry and with SentinelOne’s partners and targets • Collaborate with Field Sales Leadership to deliver repeatable partnerships, identify incremental customer opportunities, and assist in sales pursuits • Collaborate with Marketing to develop a comprehensive Marketing strategy for Americas National Channel Partners • Lead work with Partner Sales Engineering to develop services offerings around the SentinelOne Singularity Platform • Recruit, develop, coach, and mentor National Partner Business Managers • Provide leadership to corporate, business, and regional management regarding business strategy execution with National Partners • Build a metrics-driven organization through reporting, dashboards, and channel tracking • Provide competitive intelligence for strategic analysis and product positioning • Create and scale strategic programs driving measurable business outcomes and partner contribution • Drive AI and automation enablement initiatives for internal teams and external channel stakeholders

🎯 Exigences

• 10+ years of proven experience leading National Partner teams • Proven track record of consistently exceeding established goals and objectives in a fast-growing, high tech company • SaaS background with a deep understanding of value drivers in recurring revenue business models • Proven relationships with executive leadership at the largest national channel partners in cybersecurity, including GuidePoint, CDW, SHI, WWT, Optiv, Presidio, ePlus, and Trace3 • Experience with campaigns, events, and enablement with National Channel Partners that drive GTM results via AWS and Google Cloud Marketplaces • Experience selling complex, technical products, ideally within the Cybersecurity ecosystem; Cloud and/or Data experience valued but not required • Excellent management and written and verbal communication skills, with ability to interact effectively with C-level executives and senior managers • Experience working cross-functionally across Sales, Marketing, Systems Engineering, and Product • Deep understanding of partner economics and strategic investments required to grow Partner-sourced revenue streams • Demonstrated passion for SentinelOne’s core values of Trust, Accountability, Collaboration, Relentlessness, Ingenuity, and Community

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement