Senior Director, Sales Systems & Processes

🕒 il y a 15 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $198 750 - $298 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SentinelOne

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne est un leader de la cybersécurité autonome, reconnu pour son utilisation innovante de l'IA dans des solutions de protection des endpoints, du cloud et des identités. Il est reconnu par Gartner comme un leader dans le Magic Quadrant pour les plateformes de protection des endpoints pendant quatre années consécutives. La plateforme Singularity de SentinelOne intègre la sécurité des entreprises, offrant des fonctionnalités telles que la détection des menaces alimentée par l'IA, la sécurité des endpoints et du cloud, la gestion des vulnérabilités et la veille des menaces. L'entreprise soutient diverses industries en offrant une protection en temps réel et une efficacité opérationnelle tout en utilisant l'IA pour la chasse avancée aux menaces et l'analyse des journaux. Avec un fort accent sur la réduction des risques et l'amélioration des performances de sécurité, SentinelOne répond aux besoins des entreprises du monde entier avec des solutions sécurisées et évolutives.

Description

• Develop and execute a comprehensive sales capabilities roadmap aligned to company and sales strategies • Define and execute the AI agenda for Sales across rep-facing workflows, process automation, and the systems stack • Establish standards for data quality, security, responsible AI use, and measure impact • Own and optimize Sales processes to align with Global Sales strategies and improve productivity • Own business-managed Sales systems, including budgeting, implementation, provisioning, and optimization • Partner with IT to align Sales systems roadmaps with IT capacity and prioritization • Lead strategic Sales systems initiatives and collaborate on requirements, solution deployment, and sales training • Own Sales data governance policies and processes • Manage Sales support, SLAs, root cause analysis, resolutions, and quarterly KPI tracking • Own software vendor relationships and coordinate feature implementation, licensing, and spend management • Lead Sales systems and process consolidation following acquisitions, including CRM and data migration, territory and quota mapping, product and price book alignment, and application retirement • Manage Sales Operations managers and analysts, including priorities, capacity, and obstacle removal • Continuously improve and scale the sales ecosystem and advise Revenue Operations leadership on productivity and application optimization • Manage a global team reporting to the VP of Revenue Operations & Data Intelligence

🎯 Exigences

• 10+ years owning sales processes and the sales technology stack at high-growth software/SaaS companies • 5+ years leading global teams • Experience in GTM Systems, Business Systems, or Revenue Operations roles • Deep, hands-on experience as the business owner of core sales applications, including SFDC and CPQ, Clari, Salesloft, DnB, forecasting, planning, sales engagement, and data enrichment tools • Demonstrated experience applying AI within a sales organization, including identifying use cases, deploying them in production, and managing data quality, security, and vendor risk • Demonstrated experience leading large-scale change in Sales operations with measurable results • Experience implementing CRM/SFDC best practices • Deep knowledge of Lead to Order/Renewal processes in an ACV/ARR environment • Experience partnering with IT to translate field needs into system requirements, negotiate priorities, and align to IT capacity • Ability to listen to stakeholders, solve problems, find quality solutions, and escalate when needed • Ability to think and behave strategically while managing details and multiple initiatives in a fast-paced environment • Bachelor degree in Business, Management, Technology or related field • This is a business-side ownership role, not an IT position

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement