Director, Regional Product Management

🕒 il y a 13 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $221 200 - $387 100 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

✅ Responsable Produit

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 14 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 21 jours.

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10 000+ employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Equity en 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow est une plateforme qui offre des solutions basées sur l'IA et l'automatisation pour améliorer la productivité des entreprises et rationaliser les flux de travail. Ses agents d'IA sont conçus pour apprendre, raisonner, prendre des décisions et agir de manière autonome afin de transformer les processus métiers dans divers domaines tels que l'informatique, les ressources humaines, le service client et le développement d'applications. La plateforme permet aux organisations d'intégrer des données provenant de sources diverses, facilitant la transformation des entreprises et l'efficacité opérationnelle. Reconnu pour son leadership dans la gestion des services informatiques par l'IA et faisant confiance à une partie significative du Fortune 500, ServiceNow collabore avec d'autres leaders mondiaux tels que Microsoft et AWS pour apporter des capacités avancées d'IA afin de moderniser les opérations commerciales.

Description

• Translate the global AI product roadmap into a plan for an assigned industry or customer segment • Tailor use cases, solution packages, and messaging to customer operational problems • Account for industry regulations and compliance requirements in solution positioning and deployment • Track AI adoption trends and adjust priorities • Partner with sales, marketing, and channel partners to launch AI products • Run discovery on priority deals and shape buying criteria and deal sizing • Build discovery guides, use case catalogs, demo stories, and value stories for sellers • Ensure AI use cases go live after wins by coordinating success criteria, go-live dates, and adoption metrics • Own commercial strategy, including product mix, packaging, and deal structure • Set and own quarterly targets for deals in motion, AI attach, and pre-close discovery • Work with pricing teams on packaging and discount guidance • Gather customer feedback and convert recurring needs into solution requirements • Test emerging AI ideas with customers and advance successful concepts to product teams • Represent ServiceNow with customer executives, at industry events, and in customer advisory sessions • Monitor AI competitors and analyze win/loss data • Equip sales teams with competitive positioning and responses

🎯 Exigences

• 10+ years in product management, solution consulting, or go-to-market strategy in enterprise software • Domain depth in at least one industry or customer segment, including its core systems, regulations, and buyers • Track record of influencing enterprise deals through discovery, solution design, or deal structure • Experience taking AI or automation use cases from concept to production at customers • Ability to design and run launch plans suited to the market's buying process • Ability to set packaging and discount guidance and assess effects of deal structure on margin • Ability to translate regulatory and compliance requirements into changes in solution construction, positioning, and deployment • Ability to align product teams and field sellers without direct authority • Understanding of business and IT decision-making • Ability to use sales data, win/loss results, and market share trends for prioritization • Enterprise AI and platform technology knowledge • Ability to synthesize customer feedback into ranked product requirements • Familiarity with the ServiceNow AI Platform is a plus

🏖️ Avantages

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs

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