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Nous sommes SGS – la société leader mondiale en matière d'inspection, de vérification, d'essai et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, de qualité et d'intégrité. Nos 97 000 employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.\n\nRègles de la communauté\nBienvenue sur notre page LinkedIn ! SGS encourage tous les fans de cette page à participer à la conversation par des questions et des commentaires. Tous les commentaires ou activités résultant de personnes partageant ou reproduisant autrement toute communication publiée par SGS ne sont pas contrôlés ou soutenus par SGS.\n\nNous souhaitons promouvoir un environnement informatif et agréable au sein de cette communauté ; nous vous demandons donc de publier du contenu pertinent et respectueux et de suivre les Directives de la communauté professionnelle de LinkedIn; https://help.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/34593/~/linkedin-professional-community-guidelines\n\nLes publications seront supprimées si elles sont :\n- Offensantes, diffamatoires, discriminatoires ou obscènes\n- Frauduleuses, trompeuses ou mensongères\n- En violation de tout droit de propriété intellectuelle\n- En violation de toute loi ou réglementation\n- Abusives, harcelantes, menaçantes ou agressives envers autrui\n- Troll ou perturbant délibérément la discussion\n- Sollicitations commerciales ou promotions personnelles\n- Spam, appât de liens ou fichiers contenant des virus pouvant endommager l'ordinateur ou les appareils mobiles d'autres personnes\n\nDéclaration de propriété intellectuelle\nSauf indication contraire expresse, tous les droits de propriété intellectuelle, y compris le droit d'auteur et les marques, dans toutes les communications et documents sous toute forme publiés par ou pour le compte de SGS sont détenus par SGS Société Générale de Surveillance SA, Suisse.

Description

• Développer une stratégie commerciale mondiale afin d’atteindre les objectifs de vente définis • Remporter des contrats exclusifs conformes au portefeuille de services Business Assurance (BA) de SGS, lorsque cela est possible, en privilégiant ces contrats aux accords-cadres • Prendre en charge les négociations depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat et gérer les RFIs et RFPs • Accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché au niveau mondial auprès de grands comptes multinationaux, tant sur le portefeuille existant que sur le développement de nouveaux clients • Élaborer des propositions précises et détaillées pour les clients conformément aux procédures SGS et à la politique tarifaire globale, dans les délais • Veiller à ce que SGS dispose des capacités et des ressources nécessaires pour exécuter les prestations contractées, afin d’assurer une mise en œuvre correcte et fluide des services • Développer des relations étroites avec les Business Managers BA et les équipes techniques concernées • Tenir à jour une liste de prospects et un plan pour chaque client cible en liaison avec le Responsable des Ventes Internationales • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés par le Responsable des Ventes Internationales • Saisir toutes les activités commerciales dans le pipeline CRM en temps utile • Communiquer, le cas échéant, les exigences des contrats globaux aux Business Managers BA dans le monde et veiller à fournir toutes les informations nécessaires pour garantir une exécution correcte et fluide des services • Travailler avec un Global Key Account Manager (GKAM) désigné et assurer une passation appropriée au GKAM pour l’implémentation réseau et l’exécution du contrat • Gérer les attentes des clients et contribuer à un haut niveau de satisfaction client • Surveiller l’activité des clients, du marché et des concurrents et fournir des retours aux équipes de direction et de gestion • Se déplacer pour des réunions en présentiel avec les clients afin de développer des relations clés et des opportunités pour SGS • Participer à des salons professionnels ou réunions d’associations en lien avec les besoins du métier • Agir selon les plus hauts standards d’éthique, conformément au Code d’intégrité de SGS

🎯 Exigences

• Bonne connaissance des activités et des services BA et/ou connaissance détaillée du secteur cible • Profil « chasseur » ayant un historique crédible d’identification et de concrétisation de nouvelles opportunités commerciales • Expérience préalable de vente de services à des entreprises globales/multinationales • Capacité à gérer et coordonner plusieurs projets dans un environnement rapide et très professionnel • Excellentes compétences en communication orale et écrite pour établir des relations solides avec les clients et collaborer efficacement en interne – compétences de présentation très développées et capacité à interagir avec des dirigeants gouvernementaux de haut niveau et la direction des organisations • Rigueur et grande précision lors de la rédaction des propositions clients afin d’éviter toute interprétation erronée et garantir la conformité aux attentes du client • Esprit d’initiative, aptitude à mobiliser les ressources et sens de la gestion du temps • Maîtrise de la suite MS Office et du CRM Salesforce • Titulaire d’un permis de conduire en cours de validité • Maîtrise de l’anglais, du français et de la langue du territoire attribué ; la maîtrise de plusieurs langues est un atout (les candidats parlant également italien ou allemand seront priorisés) • Disponibilité pour déplacements selon les besoins (20–50 %)

🏖️ Avantages

• Horaires et modèle de travail flexibles • Accès à SGS University et au Campus pour des parcours de formation continue • Package d’avantages complet