Sales Account Manager, DACH Region

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SHELLBACK Semiconductor Technology

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201 - 500 employés

Depuis plus de 400 ans, des marins intrépides se sont lancés dans de longs périples vers des eaux inexplorées. À travers un rite de passage, seuls les aventuriers les plus expérimentés et les plus renommés gagnent l'honneur d'être appelés "SHELLBACK". En relevant des défis ardus, en perfectionnant des compétences essentielles et en gagnant la confiance de leurs camarades, un SHELLBACK assure le succès du voyage. Dans cette tradition, SHELLBACK Semiconductor Technology représente l'union de deux marques leaders du secteur des semi-conducteurs — OEM Group et RITE Track — avec 50 ans d'expérience combinée. Partageant un engagement envers les innovations technologiques et un service client inégalé, SHELLBACK fournit du matériel et des services en capital de semi-conducteurs, neufs et remanufacturés, pour permettre des marchés émergents et établis, tels que les LED, les MEMS, le sans-fil, l'énergie, la récolte d'énergie, le WLP, le stockage de données, l'analogique et le logique. Avec l'une des plus grandes bases installées d'équipements de l'industrie comprenant plus de 600 clients dans le monde entier, Shellback propose des produits propriétaires de SEMITOOL, VARIAN, Applied P5000, SVG Track, et plus, ainsi qu'une combinaison de technologies de pointe pour l'inspection et le nettoyage de porteurs de tranches - les EAGLEi et STORM. Basée à Coopersburg, PA, avec des installations à travers le monde, SHELLBACK a été lancée en 2021 et est dirigée par son président et PDG Wayne Jeveli.

Description

• Develop and manage relationships with SHELLBACK’s developed and emerging markets, senior management, technical supervisors, engineers, and technicians to deliver SHELLBACK’s fully integrated product solutions to meet their growth and innovation needs. • Managing complex sales-cycles and presenting to C-level Managers with your analyses. • Forecast sales activity and revenue achievement in salesforce.com, while creating satisfied and reference-able customers. • Call on key personnel within assigned markets, accounts, and region to maintain excellent customer relations and increase and progress your sales opportunity pipeline. • Identify new potential accounts in assigned territory and region by all available methods and call on key personnel at these accounts to develop new business using effective sales techniques. • Accountable for order quota achievement. Has overall accountability for planning, executing and submitting the Annual Sales Business Plan within the account under his/her scope of control. • Oversees all strategic account plans and objective planning for both account-specific plans and product-specific plans. • Plans, coordinates, prepares standards of presentations, and conducts periodic account status reviews with the account/regional sales leader as appropriate. • Ensures accurate and timely booking status of all pending sales opportunities; monitors and expedites progress toward quarterly and annual sales commitments. • Manages sales objectives, submission of calculations, supporting data and reviews quarterly data with the Regional Director of Sales, Europe for approvals. • Represents SHELLBACK’s interests in customer negotiations; conducts follow-up on accounts receivable resulting from sales. • Manages expenses for sales department under his or her control within guidelines and departmental budget. • Maintain required customer records in salesforce.com and assist the Sales and Marketing team to increase customer contact database.

🎯 Exigences

• 3-5 years experience selling capital equipment in the Semiconductor industry required. • Experience in field sales, product management and/or customer engineering or related experience required. • Bachelor’s degree or equivalent is preferred. • Fluent in German and English language is required.

🏖️ Avantages

• No specified benefits listed