Senior Key Account Executive – P&C SaaS Solutions

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Shift Technology

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €220 000 000 Series D en 2021-11

Artificial Intelligence • Insurance • SaaS

Shift Technology est une entreprise spécialisée dans les solutions d’IA pour le secteur de l’assurance. Elle propose une gamme de produits conçus pour optimiser les décisions critiques en assurance, avec un accent sur la détection de fraude, la détection et l’évaluation des risques, ainsi que la gestion des sinistres. En s’appuyant sur une expertise approfondie de l’assurance et sur des technologies avancées d’intelligence artificielle, Shift Technology aide les principaux assureurs dans le monde entier à améliorer la précision et l’efficacité de leurs prises de décision. Fiables et sécurisées, ses solutions fournissent des explications claires pour chaque décision et facilitent la conformité réglementaire, notamment en matière d’AML/KYC. Plébiscitée par certains des plus grands assureurs mondiaux, Shift Technology s’impose comme un leader de l’IA appliquée à l’assurance.

Description

• Develop and execute strategic territory plans targeting large national insurance companies, driving new logo acquisition and expansion within existing accounts. • Build and maintain senior executive relationships (VP, SVP, C-suite) across key stakeholders including Claims, SIU, IT, Operations, and Lines of Business. • Lead a consultative discovery process to deeply understand clients' business challenges, priorities, and objectives—then connect those needs to our solution's value. • Own the full sales cycle: prospecting, qualification, multi-threaded stakeholder engagement, business case development, negotiation, and contract execution. • Partner cross-functionally with Solutions & Consulting, Customer Success, Data Science, Product, and Marketing to deliver a cohesive customer experience and resolve complex deal challenges. • Accurately forecast pipeline and manage CRM hygiene to deliver predictable revenue outcomes. • Serve as a market voice—relay client feedback and industry trends to inform product strategy and go-to-market messaging.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in quota bearing technology sales roles • 7+ years of experience being dedicated to a few Fortune 50 accounts in a B2B SaaS company • Extensive background in negotiations, deal strategy & construction • Excellent Presentation and Executive Engagement skills • Strong Drive for Results with a high standard of quality • Ability to develop a vision with a deep sense of Accountability • A growth mindset and an inquisitive learner • Highly adaptable, ability to work & collaborate in a fast paced environment • Knowledge of the Insurance / financial services industry is strongly preferred

🏖️ Avantages

• Flexible remote and hybrid working options • Competitive Salary and a variable component tied to personal and company performance • Multiple Learning and Development opportunities, including Focus Fridays, a half-day each month to focus on learning and personal growth • Generous PTO and paid holidays • Mental health benefits • 2 MAD Days per year (Make A Difference Days for paid volunteering)