Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Shipwell

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51 - 200 employés

🚗 Transport

☁️ SaaS

💰 €35 000 000 Series B en 2019-10

Transport • SaaS

Shipwell est une plateforme de gestion de la logistique et du transport qui exploite la technologie pour rationaliser les opérations de la chaîne d'approvisionnement. Elle fournit aux entreprises des outils pour gérer leurs processus d'expédition, automatiser la logistique et obtenir une visibilité sur les mouvements des marchandises. En optimisant les itinéraires de transport et en améliorant l'efficacité, Shipwell aide les entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer la gestion de leur chaîne d'approvisionnement.

Description

• Own and drive the full Enterprise SaaS sales process from prospecting to close • Build a robust pipeline through outbound prospecting and networking • Leverage MEDDICC to execute a repeatable sales process across all opportunities • Build trusted advisory relationships with senior client executives across Logistics, Operations, Procurement, and IT • Collaborate closely with Solution Consulting, Product, Professional Services, and Customers Success to ensure a seamless buyer experience • Accurately forecast opportunities and maintain a high degree of Salesforce hygiene • Represent Shipwell at industry events and serve as a thought leader in our industry

🎯 Exigences

• 10+ years of professional experiences in B2B software / SaaS • 5+ years of full-cycle SaaS sales experience with a strong track record of closing $250k+ ARR deals • Proven success in outbound prospecting and pipeline generation • Mastery of MEDDICC sales methodology • Exceptionally organized and intentional with your time • Deeply curious, energized by learning new industries, pain points, and technologies • Strong communication and presentation skills, ability to influence executive-level stakeholders • Working knowledge of our tech-stack including SFDC, Slack, Zoominfo, Gong, Sales Navigator

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Diverse and inclusive work environment