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Shopware

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201 - 500 employés

Fondée en 2000

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

👥 B2C

💰 Venture Round en 2022-02

eCommerce • B2B • B2C

Shopware est une plateforme innovante de commerce électronique open-source qui permet aux entreprises de proposer des expériences de commerce unifiées et sans accroc à travers plusieurs canaux. Avec un accent sur la flexibilité et l'évolutivité, Shopware permet aux entreprises B2B et B2C d'automatiser leurs opérations, d'intégrer des fonctionnalités avancées comme l'IA et le commerce spatial, et de personnaliser leurs expériences d'achat sans besoin d'un codage intensif. Reconnue comme un leader dans le domaine du commerce digital, Shopware aide les entreprises à naviguer dans les complexités du paysage e-commerce, en veillant à ce qu'elles soient prêtes pour l'avenir et capables de croissance durable.

Description

• Prendre en charge l'établissement et le développement de l'écosystème de partenaires Shopware en France. • Identifier, recruter et intégrer (onboard) de nouvelles agences digitales, intégrateurs système et partenaires solution (hunting), en cohérence avec notre positionnement stratégique. • Développer et faire évoluer les relations avec les partenaires existants (farming) en mettant l'accent sur la collaboration à long terme et la croissance du chiffre d'affaires. • Définir et exécuter une stratégie partenaire scalable pour le marché français en étroite coordination avec les équipes Sales, Marketing et Product. • Assumer la responsabilité de l'atteinte des objectifs de pipeline au sein de votre portefeuille partenaires. • Permettre aux partenaires d'être opérationnels via un onboarding structuré, des formations, des plans d'affaires conjoints et une gestion continue de la performance. • Déployer des initiatives go-to-market conjointes, des actions de co-marketing et des événements locaux pour accroître la notoriété de la marque et générer de la demande. • Analyser en continu le paysage du e‑commerce en France, l'environnement concurrentiel et le potentiel des partenaires afin d'affiner notre approche marché.

🎯 Exigences

• Plus de 3 ans d'expérience en gestion de partenaires, channel sales, développement commercial ou dans un rôle comparable au sein d'un écosystème. • Succès avéré dans le développement de marché, l'acquisition de partenaires et la croissance du chiffre d'affaires. • Bonne connaissance du marché français du e‑commerce, des intégrateurs système et de l'écosystème des agences digitales. • Esprit entrepreneurial avec la capacité de travailler de manière autonome dans un environnement en croissance. • Capacité de réflexion stratégique combinée à une approche pragmatique et opérationnelle (hands-on). • Excellentes compétences en négociation, en présentation et en gestion des parties prenantes, tant au niveau C-level que sur des sujets opérationnels. • Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais requise ; la connaissance d'autres langues est un atout.

🏖️ Avantages

• Culture d'entreprise ouverte avec une hiérarchie plate favorisant l'initiative. • Contrats à durée indéterminée offrant une sécurité à long terme. • Horaires flexibles et possibilités de télétravail, y compris contrats 100 % à distance. • Liberté de choisir votre matériel informatique (hardware) préféré. • Onboarding structuré avec le soutien d'un buddy dédié. • Environnement stimulant avec des collègues engagés et une communauté dynamique. • Opportunités variées de développement professionnel et d'évolution. • Avantages complémentaires attractifs tels que dispositifs de retraite d'entreprise, programmes de santé et événements d'équipe réguliers.