Enterprise Sales Director

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $240 000 - $305 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Sierra

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Sierra est une entreprise spécialisée dans la transformation des expériences client grâce à la puissance de l'IA conversationnelle. Leur plateforme permet aux entreprises de déployer des agents IA qui sont empathiques, toujours disponibles et alignés avec le ton et la voix de la marque. Sierra offre des fonctionnalités pour le support en temps réel, une intégration transparente dans les infrastructures technologiques existantes, et la capacité de résoudre des problèmes complexes tout en améliorant continuellement l'expérience client. Reconnue par les grandes marques, la plateforme d'IA de Sierra est conçue avec un engagement fort en matière de sécurité et de confidentialité, garantissant des interactions sûres et sécurisées. La plateforme permet la personnalisation, permettant aux entreprises d'infuser leurs agents IA avec leur propre identité et processus, assurant cohérence et fiabilité à travers toutes les interactions client.

Description

• Identify and target potential enterprise customers through research, networking, and cold calling • Build new relationships with enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders at the largest customers • Serve as the primary point of contact and exceed customer expectations • Lead negotiations with existing and prospective customers, address objections, and close complex deals • Navigate contracts and agreements with legal and finance stakeholders • Develop and execute sales strategies to meet or exceed targets • Create tailored sales presentations and proposals for enterprise customers • Collaborate with marketing on sales campaigns and presentations • Work with the broader GTM team and product, technical, and operations organizations • Leverage AI tools across account research, personalized outreach, call summarization, pipeline forecasting, and deal execution • Continuously adopt and experiment with new tools to improve sales efficiency and customer relationships

🎯 Exigences

• 6–8 years of experience in an enterprise customer-facing sales role identifying and closing large accounts • Experience managing a $1M+ quota • Experience running end-to-end complex six- and seven-figure ACV deals • Exceptional verbal and written communication abilities • Ability to analyze market trends, identify opportunities, and make data-driven decisions • Proven track record of enterprise prospecting through research, networking, and cold calling • Familiarity with the AI landscape, key players, and emerging trends is an advantage • Legally authorized to work in the United States • Must address whether U.S. visa sponsorship is required

🏖️ Avantages

• Flexible (unlimited) paid time off • Medical, dental, and vision benefits for you and your family • Life insurance and disability benefits • Retirement plan dependent on country of employment • Parental leave • Fertility and family building benefits through Carrot • Lunch, delicious snacks, and coffee • Discretionary benefit stipend • Free alphorn lessons • Equity plans for eligible full-time employees