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Signaturit Group

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201 - 500 employés

Le groupe Signaturit est l'union de trois legaltechs européennes de premier plan dans le domaine des services de confiance et de la gestion des transactions numériques. Le groupe est composé depuis 2021 des Fournisseurs de Services de Confiance Qualifiés Signaturit (2013), Ivnosys (2013) et Universign (2001), et propose aujourd'hui des solutions qui facilitent tous les processus de signature ou de communication numériques, en suivant les normes établies par le règlement eIDAS européen. Ses solutions innovantes basées sur le cloud couvrent les domaines de la signature électronique, de la distribution électronique, de l'identification électronique, de l'émission et de la gestion de certificats numériques, ainsi que des solutions pour la gestion des notifications gouvernementales. Au total, le groupe sert plus de 245 000 clients dans plus de 40 pays, permettant l'exécution de plus de 300 millions de signatures électroniques par an. Pour plus d'informations, visitez www.signaturit.com

Description

• Identifier les points de friction dans le pipeline commercial et proposer des améliorations • Mettre en place et optimiser les workflows, les taux de conversion et les outils de collaboration • Allouer les comptes et les territoires commerciaux • Planifier la capacité commerciale annuelle et les objectifs en collaboration avec le CRO • Définir les paliers de commission, les seuils, les accélérateurs et les plafonds • Collaborer avec les RH et le CRO pour communiquer les plans aux équipes • Valider le MRR/ARR enregistré dans Salesforce et vérifier les conversions SQL/opportunités • Identifier les biais ou effets non souhaités et proposer des ajustements • Construire des tableaux de bord Salesforce pour suivre les KPI et soutenir la prise de décision • Agir en tant que point de contact principal entre les équipes locales et le groupe

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d'expérience en SalesOps au sein d'une entreprise B2B SaaS • Expert Salesforce • Maîtrise des modèles de rémunération variable (basés sur les quotas, sans plafond, accélérateurs) • Connaissance des outils BI et CRM • Capacité à structurer des analyses complexes et à les traduire en recommandations opérationnelles • Français et anglais courants

🏖️ Avantages

• Organisation hybride flexible • Horaires flexibles • Assurance santé prise en charge à 100 % • Titres-restaurant (Tickets Restaurant) • Programme d'onboarding et de développement des compétences sur mesure • Accès à des plateformes de formation technique spécialisées • Événements réguliers pour maintenir une bonne ambiance