Sales Director

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Sine Engineering

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51 - 200 employés

🎖️ Défense

🚀 Aérospatiale

🔧 Matériel

Defense • Aerospace • Hardware

Sine Engineering est un fournisseur de plateformes de communications et de positionnement pour véhicules aériens sans pilote (UAV) conçus pour opérer dans des environnements contestés, dénués de GPS et où le spectre est disputé. Leurs solutions mettent l'accent sur des liens de données résistants au brouillage (Détection et évitement du brouillage, FHSS intelligent), un positionnement indépendant de GPS sans satellite, une intégration transparente avec les pilotes automatiques existants, une préparation pour le contrôle en essaim et en masse, et un matériel modulaire avec une approche logicielle en premier pour des mises à jour rapides via ondes radio. Issue en 2022 d'une équipe de lutte contre les systèmes anti-drones avec une expertise approfondie en guerre électronique, Sine se concentre sur des systèmes abordables et facilement producibles pour les petits drones et annonce être adoptée par plus de 100 fabricants d'UAV.

Description

• Lead, coach, and manage the team of Account Executives and Key Account Executives. • Set targets, sales cadence, and pipeline management standards. • Drive forecasting discipline, deal reviews, and performance management. • Build and improve sales processes, coverage models, and territory/account allocation. • Support major negotiations and strategic deals. • Align sales execution with product, operations, finance, legal, and leadership. • Recruit, onboard, and develop sales talent. • Ensure CRM and sales reporting are accurate and decision-useful. • Identify structural gaps in commercial performance and implement improvements. • Contribute to pricing strategy, sales planning, and go-to-market execution.

🎯 Exigences

• Strong B2B sales leadership experience in a complex or technical environment. • Proven ability to manage and improve a team-based sales organization. • Strong forecasting, pipeline review, and commercial management capability. • Experience with complex deals, long sales cycles, and multi-stakeholder selling. • Strong coaching and performance management skills. • Strong executive communication and cross-functional influence. • English: C1 preferred; strong B2 acceptable if the rest is excellent.

🏖️ Avantages

• Flexible working arrangements