Regional Sales Manager

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zafran Security

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

Security

Zafran Security est une entreprise axée sur la sécurité. La seule information fournie concerne le contenu du style (CSS) du site Web et aucune information explicite sur les produits, services ou secteurs d'activité. D'après le nom de l'entreprise, elle opère probablement dans le domaine de la sécurité (par exemple, sécurité physique, cybersécurité ou conseil en sécurité), mais le focus spécifique ne peut être déterminé à partir des données disponibles. Étant donné que les preuves sont limitées, cette description reste prudente et recommande de clarifier avec des matériaux supplémentaires (contenu du site Web, pages de produits ou vue d'ensemble de l'entreprise) pour affiner la catégorisation.

Description

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across the largest strategic accounts in the region • Orchestrate strategic account plan including a consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Exigences

• 7 + year of experience in a Strategic Account sales motion • Understanding of account planning fundamentals and how to prioritize opportunities within a territory • Ability to navigate complex sales processes with multiple stakeholders • Exposure to MEDDICCC and/or Command of the Message (formal training a plus, not required) • Foundational understanding of value-based selling and business outcome positioning • Strong relationships with CISOs of key accounts in territory • Experience working with channel partners or resellers in a supporting or co-selling capacity • Track record of quota overachievement and closing strategic, high-impact deals • Extensive experience in Cyber domain

🏖️ Avantages

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • a monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • a home office stipend when joining • access to frontier AI models, including Claude