Senior Business Development Manager

🕒 il y a 2 mois

🌐 Royaume-Uni, Pays-Bas, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SkyCell AG

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💊 Pharmaceutique

📦 Logistique

🔧 Matériel

💰 €59 000 000 Series D - SkyCell en 2024-06

Pharmaceuticals • Logistics • Hardware

SkyCell est une entreprise qui fournit des conteneurs hybrides à température contrôlée, des dispositifs de surveillance IoT, ainsi que des logiciels et services d'orchestration de la chaîne d'approvisionnement axés sur la chaîne du froid pharmaceutique. Leur gamme de produits comprend des conteneurs hybrides (6500X, 1500X, 1500DF), des enregistreurs et traceurs IoT, et la plateforme d'orchestration Validaide, ainsi que le suivi des actifs ULD et des services de tour de contrôle 24/7 pour offrir une visibilité de bout en bout, une gestion des risques et une durabilité pour les expéditions pharmaceutiques à travers un réseau mondial de compagnies aériennes et de logistique.

Description

• Drive new business and account expansion for SkyCell's solutions across the US and EMEA Pharma and Life Science landscape. • Lead the full sales cycle - from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and contract closure. • Execute account-based strategies that identify new opportunities and deliver measurable results. • Collaborate with Pre-Sales, Marketing, and Product teams to design the right solutions, grow the pipeline, and share customer insights that shape SkyCell's digital roadmap. • Represent SkyCell at customer meetings, events, and industry conferences as a credible, knowledgeable partner. • Maintain clear and accurate CRM records, forecasting opportunities and ensuring pipeline discipline.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B SaaS, IoT, or logistics technology sales. • Proven success in consultative or value-based selling, managing complex sales cycles end to end. • Experience in the Life Sciences or Forwarding industry is highly desirable. • Demonstrated self-starter mindset - able to identify opportunities, set priorities, and execute independently. • Take ownership of results - working independently while aligning closely with internal teams on strategy and execution. • Strong commercial acumen with the ability to connect technology to business outcomes. • Confident engaging (senior) stakeholders across commercial, operations, and IT functions. • Collaborative and adaptable, working effectively with Pre-Sales, Marketing, and Product Management. • Willingness to travel regionally and internationally.

🏖️ Avantages

• Flexibility & Balance: Flexible working hours and work-life balance allow you to tailor work to fit your life. • Recognition & Growth: Opportunities for career advancement in a company that values your contributions. • Hybrid Workplace: Modern workspaces (in Zurich, Zug and Hyderabad as well as our Skyhub in Basel) and a remote-friendly culture to inspire collaboration amongst a globally diverse team. • Company-wide Events: Join us for company events to celebrate successes, build teams, and share our vision. Plus, new joiners experience SkyWeek, our immersive onboarding program. • Generous Maternity & Paternity Leave: Support for new parents with competitive maternity and paternity leave. • Annual Leave & Bank Holidays: Enjoy a generous annual leave package, plus local bank holidays to recharge and unwind.