Key Account Leader

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Skydio

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🎖️ Défense

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €170 000 000 Series E - Skydio en 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio est un fabricant de systèmes de drones autonomes qui combinent une intelligence artificielle avancée embarquée, des capteurs et des logiciels cloud pour automatiser le vol pour des missions d'inspection, de sécurité, de sûreté publique et de cartographie. Sa gamme de produits (incluant les X10, X10D, R10, stations d'accueil, et logiciels tels que Skydio Autonomy et DFR Command) est conçue pour une prise de conscience rapide de la situation, des inspections automatisées, la sécurité des sites et des déploiements de Drones en tant que Premiers Intervenants pour les clients gouvernementaux, les services publics et les entreprises. Skydio fournit du matériel, des logiciels et des services intégrés pour permettre des opérations plus sûres, plus rapides et plus autonomes dans des environnements difficiles.

Description

• Own a territory plan for mid-sized public safety agencies with 41 to 100 sworn personnel • Generate pipeline through outbound efforts, events, and partners • Engage early and shape agency decision criteria • Run full-cycle deals from discovery, demonstration, proof of value, proposal, procurement, and approval through award • Qualify opportunities using MEDDPICC rigor and exit nonviable deals • Build consensus among chiefs or sheriffs, city or county managers, finance, procurement, and councils or commissions • Sell against incumbent platforms and challengers using displacement plays and account defense • Equip champions with budget, community, and timing cases for council or commission approval • Sell with and through channel partners • Coordinate Sales Engineering, Business Development, Government Relations, and Mission Success • Hand off awarded accounts to Mission Success and remain involved for account growth • Maintain honest forecasts and clean pipeline data • Use AI tools for agency research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis, with human review before customer use • Share competitive intelligence, product gaps, and agency purchasing trends with the team • Report to the Key Account Director, Mid-City and collaborate cross-functionally

🎯 Exigences

• 3+ years carrying an individual quota in enterprise software, hardware, or SaaS sales, with year-by-year attainment • Personal success running full-cycle, multi-stakeholder deals from first conversation to signed contract • Record of building a personal pipeline and ability to state the sourced share of closed business • Disciplined qualification and trustworthy forecasting • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools in personal work • At least one workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved performance • Presence with agency leadership and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Based in East Territory • Preferred: public safety experience, specifically law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience selling into SLED customers, including council or commission approval • Preferred: AI tool, analysis, or workflow used by others • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • Qualified applicants for U.S. positions must meet applicable employment eligibility requirements; Skydio uses E-Verify

🏖️ Avantages

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

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