Account Executive, Enterprise – Emerging Markets

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Smarsh

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

💸 Finance

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2016-01

Finance • Enterprise • SaaS

Smarsh est le leader mondial des données et de l'intelligence en matière de communications, se concentrant sur la conformité des communications numériques et la gestion des risques dans les industries réglementées. Fort de plus de vingt ans d'expérience, Smarsh propose des solutions activées par l'IA pour libérer des informations commerciales à partir de données de communication à grande échelle. Reconnue par 95 % des plus grandes entreprises financières et gérant des milliards de messages chaque mois, Smarsh offre des services tels que la capture de chat, l'archivage d'e-mails et la surveillance des risques numériques. Leurs plateformes sont conçues pour répondre aux besoins divers et évolutifs des services financiers, du gouvernement, de la santé et d'autres industries, améliorant la productivité et garantissant la conformité aux défis de gouvernance des communications numériques.

Description

• Deliver new business to Enterprise-level customers in a named account list territory by promoting our SaaS based compliance solutions to Manufacturers, Distributors, Automotive, Pharmaceutical, Healthcare and other verticals outside of Financial Services. • Develop meaningful business relationships with key stakeholders and influencers, driving value-led conversations and presentations to articulate Smarsh’s strategic impact on their organization. • Bring your Rolodex and make an impact quickly; you will need a hunter mentality and the hunger to break new ground as you go • Lead from the front and use your entrepreneurial skill to build and expand your franchise. • Lead generation, qualification & opportunity management to closure. • Influence internal key stakeholders to drive effectiveness and collaboration for closing enterprise-wide deals. • Consistently deliver against your quota, while prioritizing and delivering outstanding customer sales experience. • Maintain accurate and timely forecasts throughout the sales cycle on a weekly basis. • Negotiate and participate in contractual processes through close. • Other duties as assigned.

🎯 Exigences

• A minimum of 5+ years proven experience and history of quota achievement selling into global, large enterprise accounts • Understanding of DOJ actions and potential impacts of Regulatory actions for the industries noted above • Ability to identify a key business problem and quantify the value of solving • Ability to have thoughtful conversations with decision makers and C-Suite executives (CCO, COO, CIO, CFO) • Intellectual Curiosity • A passion to learn and become a student of our business. • Strong Business Acumen and Understanding of Key Value Drivers across the industries you cover • Successful SaaS sales experience • High degree of accountability • Internal collaboration and relationship building skills • A commitment to the pursuit of excellence • Ability to thrive in a fast paced, scaling business • Strategic thinker and problem solver