Account Executive, Federal Sales

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Smarsh

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

💸 Finance

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2016-01

Finance • Enterprise • SaaS

Smarsh est le leader mondial des données et de l'intelligence en matière de communications, se concentrant sur la conformité des communications numériques et la gestion des risques dans les industries réglementées. Fort de plus de vingt ans d'expérience, Smarsh propose des solutions activées par l'IA pour libérer des informations commerciales à partir de données de communication à grande échelle. Reconnue par 95 % des plus grandes entreprises financières et gérant des milliards de messages chaque mois, Smarsh offre des services tels que la capture de chat, l'archivage d'e-mails et la surveillance des risques numériques. Leurs plateformes sont conçues pour répondre aux besoins divers et évolutifs des services financiers, du gouvernement, de la santé et d'autres industries, améliorant la productivité et garantissant la conformité aux défis de gouvernance des communications numériques.

Description

• Identify potential opportunities, arrange meetings, initiating sales momentum, build proposals, and closing sales • Identify, establish and build relationships with organizations that will assist in the sales of Smarsh products • Refine and progress the capture plan strategies • Attend Business Development meetings (kickoff, status, approval etc.) • Work alongside executive leadership to identify, refine, and execute our DOD and Federal growth strategies • Achieve yearly sales targets and build opportunity pipelines for out years • Develop and execute effective business development/sales call plans for meetings with target agencies and program managers • Develop industry relationships and represent our company at industry events • Develop and maintain positive working relationships with both internal and external stakeholders, including other business development and capture team members, client executives, proposal managers, and program management teams to ensure effective, efficient, and integrated implementation of capture strategies • Meet or exceed established performance goals in support of overall corporate growth and new business sales success

🎯 Exigences

• Prior successful track record meeting sales quotas and acquiring new logos • Knowledge and understanding of federal sales cycle & procurement processes • Proven track record selling as an individual, growing revenue, developing and selling solutions, and executing strategic campaigns within the federal public sector. • Experience with software, IT, Mobile sales is preferred • Experience establishing and growing relationships via software channel • Experience building and maintaining high-level relationships and demonstrated ability to prospect and close new customers • BA/BS degree is preferred