Lead Regional Partner Manager

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🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $115 350 - $144 192 / an

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🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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🔐 Sécurité

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Snyk est une plateforme de sécurité applicative alimentée par l'IA qui aide les développeurs et les équipes de sécurité à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code, les dépendances open-source, les conteneurs, l'infrastructure en tant que code, les API et les applications web. Elle propose des outils et des intégrations pour développeurs qui déplacent la sécurité vers la gauche dans le cycle de vie du développement logiciel (SDLC), combinant des tests statiques et dynamiques, une analyse de la composition logicielle, un scan en temps réel, et un écosystème « AI Trust » piloté par l'IA, le tout livré comme une plateforme cloud. Snyk se concentre sur l'automatisation DevSecOps, les risques de la chaîne d'approvisionnement logicielle, et les workflows de développement sécurisé pour des organisations de toutes tailles.

Description

• Develop and incorporate Snyk’s DevSecOps and EVO AI-SPM solutions into partner business plans to address the "Shadow AI" problem within the NY/Tri-State territory • Work closely with sales leadership to build a robust pipeline for EVO, focusing on key use cases like AI Inventory, Risk Intelligence, and AI Governance • Train partners to articulate the value of agentic orchestration, helping them move customers from "policy on paper" to technical AI enforcement • Identify and onboard regional security partners in the Tri-State area who specialize in high-growth sectors like Finance and Tech • Lead regular performance reviews with stakeholders, using metrics like AI risk exposure and operational efficiency to demonstrate the ROI of the Snyk platform • Influence the way partners and customers adopt secure development practices for AI assets, including models and MCP servers

🎯 Exigences

• Proven track record of selling with or through the security channel partner ecosystem (e.g., WWT, Guidepoint, Presidio) • Minimum of 7 or more years of Channel Sales experience with a focus on solution-selling and value-based techniques • Strong understanding of the AppSec market and the unique risks associated with the AI supply chain, such as model serialization and prompt injection • Ability to build rapport with C-suite stakeholders and navigate complex, multi-product/multi-year deal cycles • High-energy personality comfortable working independently in a fast-paced environment with up to 25% travel.

🏖️ Avantages

• 401(k) retirement plan • Paid time off • Health, dental, and vision insurance • Flexible working hours • Work-from home allowances • In-office perks • Time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off • Country-specific holidays • 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits • Employee assistance plans • Annual wellness allowance • Country-specific life insurance • Disability benefits • Retirement/pension programs • Mobile phone and education allowances