Account Executive Director, SLED – Southeast

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $165 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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Socure

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

💸 Finance

💰 €450 000 000 Series E en 2021-11

Artificial Intelligence • Security • Finance

Socure est un leader dans la fourniture de solutions de vérification d'identité et de prévention de la fraude alimentées par l'intelligence artificielle. Leur plateforme, connue sous le nom de RiskOS™, permet aux organisations de prendre des décisions fiables en matière d'identité et de risque, facilitant ainsi l'intégration et la gestion des clients à travers divers points de contact. Avec des vérifications d'identité en temps réel et précises effectuées dans plus de 190 pays, Socure aide à combattre la fraude identitaire tout en assurant la conformité et en améliorant l'expérience client.

Description

• Grow new and existing accounts in partnership with State, Local & Education leaders and capability experts • Work with new and existing SLED entities to build a strong pipeline • Drive activity with a relationship-focused lens • Manage negotiations of the opportunities in the pipeline • Define “why company” win themes • Deep collaboration skills to build valuable and long-term client, partner and stakeholder relationships • Understand how company products match with target state & local business priorities to effectively and independently distill and deliver the company’s value proposition • Become a trusted resource and develop solid relationships with prospects

🎯 Exigences

• 7+ years in software or technology sales with specific expertise into the State & Local market • A track record of navigating multi-stakeholder sales at the executive State level • Exceptional relationship development skills • Managing all aspects of the sales lifecycle from account penetration, pursuit strategy, and contracting. • Consistent quota over achievement in previous roles • Proven partner and liaison with all levels and departments within an organization • Demonstrated ability to partner with Alliances/Channels and work with partners for crafting and selling solutions. • Background in fraud, risk, identity, security, complex data analytics, or big data • Excellent negotiation and leadership skills • Salesforce experience • Experience at a fast-paced startup a plus • BS/BA degree

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission