Director of Sales – Conventional Grocery, Mass, Natural, Club Channels

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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So Good So You

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51 - 200 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

🧘 Bien-être

Food & Beverage • Healthcare • Wellness

So Good So You est une entreprise spécialisée dans les shots de jus biologiques pressés à froid, conçus pour soutenir diverses fonctions de santé telles que l'immunité, l'énergie, la digestion et l'amélioration de l'humeur. Leurs produits sont élaborés dans une optique de durabilité, utilisant des superaliments riches en nutriments et des ingrédients certifiés biologiques. So Good So You s'engage à créer des produits respectueux de l'environnement, utilisant une énergie 100 % renouvelable et des emballages recyclables. L'entreprise se targue de sa mission de contribuer positivement à la fois à la santé de ses clients et à celle de la planète.

Description

• Drive revenue by accelerating volume, velocity, and store count distribution for Core Juice Shot and New Product Lines • Directly manage 4 Sales Managers, top retail accounts, and broker networks • Steer relationships with key Conventional Grocery, Mass, Natural, and Club channel accounts • Optimize trade spending, promotions, and shelf positioning to maximize sales per store per week • Secure new shelf placements for core shots and new product lines • Negotiate contracts and Joint Business Plans with top grocery, mass, natural, and club accounts • Support direct reports in developing retailer relationships • Use SPINS, Nielsen, Circana, Scintilla, Symphony, and retailer portals to track velocity, ROI, and performance • Manage Costco, Target, Walmart, Publix, and Albertsons Corporate accounts • Train, mentor, coach, and develop Sales Managers/direct reports • Collaborate with sales team leadership on alignment, strategy, and support • Establish annual goals, KPIs, and sales budgets • Partner with Sales and Marketing Project Lead on tradeshow and event strategy • Manage distributor relationships with UNFI, KeHE, DOT, and specialized Produce, Dairy, and Natural Distributors • Manage regional and national broker relationships • Lead trade strategy and execution • Partner cross-functionally with Marketing, Operations, Finance, and R&D • Champion collaboration between sales, brand marketing, and supply chain to optimize product launches and trade promotions

🎯 Exigences

• 7+ years in CPG Sales • At least 3–5 years in a leadership role managing direct reports in a remote setup • Beverage and/or Better For You Brand experience ideal • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or equivalent practical experience • Excellent persuasion and presentation skills • Strong financial acumen • P&L management skills • Contract negotiation skills • Deep understanding of US Retail, Direct, Distributor, and Broker Networks • Proven history of beating annual revenue targets • Success selling to major retailers, distributors, and wholesalers within the customer portfolio • Category Management and Sales Analytics knowledge • Experience with data tools for tracking trends and forecasting revenue • Strong computer skills; Word, Excel, and PowerPoint essential • G-Suite and CRM software experience a plus • Experience in short shelf life, refrigerated products a plus

🏖️ Avantages

• Health, dental, and vision insurance — employer covers 80% of premiums for you and your dependents • 401(k) with a 3% company match • $500 annual company contribution to your FSA • Discretionary Time Off — no accrual, take the time you need (exempt roles) • 12 weeks Paid Primary Caregiver Leave • 4 weeks Paid Secondary Caregiver Leave • Short Term and Long Term Disability, Life Insurance, and AD&D • Team gatherings and volunteer days throughout the year • Annual bonus on top of base salary (eligibility stated)