Director, Global Corporate Accounts

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $163 550 - $239 866 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📦 Logistique

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Solenis est un fournisseur de premier plan de solutions et de services en chimie de spécialités, visant à améliorer les opérations industrielles et les pratiques de développement durable. L'entreprise sert plusieurs marchés, notamment la transformation des aliments et des boissons, l'agriculture, la pâte et le papier, ainsi que le pétrole et le gaz. Solenis est reconnue pour ses chimies innovantes, ses systèmes avancés de monitoring et de contrôle et son accompagnement d'experts, qui renforcent l'efficacité opérationnelle et la durabilité chez ses clients. Avec un accent mis sur le traitement de l'eau et l'amélioration des procédés, Solenis aide les industries à réduire leurs coûts, à accroître leur productivité et à atteindre leurs objectifs environnementaux grâce à des solutions sur mesure et des services de conseil.

Description

• Develop and execute the Solenis Food & Beverage Global Strategic Account long-term strategic plan and annual business plan • Drive business growth in alignment with the strategic plan to consistently deliver Annual Operating Plan (AOP) targets • Establish a sustainable collaboration platform across Knowledge-Based Services, Regional Sales, and Engineering to build strategic selling plans for key accounts • Establish and enforce consistent global pricing policies, contract structures, and commercial terms and conditions for assigned key accounts • Lead major price negotiations and end-to-end contract negotiations to secure profitable, long-term business • Drive the introduction of innovations and new technologies across Global Strategic Accounts • Cultivate long-term relationships with primary client stakeholders to secure account loyalty and retention • Coordinate cross-functional teams including Finance, Legal, Supply Chain, and Marketing to achieve business objectives • Provide strategic direction and set sales and profit targets for assigned corporate accounts • Maintain overall P&L responsibility for selected corporate accounts • Provide strategic guidance to regional sales teams

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Food Science, Chemistry, Chemical Engineering, Business, or a related field • 5+ years of proven experience in strategic or corporate sales roles • Demonstrated experience building long-term strategic initiatives and comprehensive business plans • Expertise in defining, articulating, and delivering integrated value propositions, as well as demonstrating quantifiable value delivered to customers • Deep, comprehensive knowledge of the Food & Beverage cleaning and sanitation market • Water Treatment experience highly preferred • Fluency in English • Excellent interpersonal, presentation, and written communication skills • Ability to manage a P&L, optimize margins, and drive revenue growth • Advanced financial expertise and global business acumen • Strong project management, organizational, time-management, analytical, and problem-solving skills • High proficiency in Microsoft Office applications • Willingness to travel extensively internationally

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401K • Numerous opportunities for professional growth and development • Discretionary bonuses

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