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Solera, Inc.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2005

🚘 Automobile

💼 Conseil

📦 Logistique

Automotive • Consulting • Logistics

Solera, Inc. est un fournisseur de solutions basées sur les données et dotées de l'intelligence artificielle pour la gestion du cycle de vie des véhicules, la gestion de flottes, les réparations de véhicules et le traitement des sinistres. Solera propose une suite complète de services qui répondent aux besoins des concessionnaires, assureurs, ateliers de réparation et opérateurs de flotte, en utilisant des analyses avancées pour rationaliser les processus et améliorer l'efficacité. Leurs services incluent le suivi des véhicules, l'automatisation des sinistres, la gestion de bases de données de réparation et l'intelligence de flotte, entre autres. Avec d'énormes quantités de données et de solides partenariats dans l'industrie, Solera vise à améliorer les résultats commerciaux de ses clients dans le secteur automobile.

Description

• Own and drive full-cycle sales processes for enterprise-level deals ($100K+ ACV), from lead to close • Prospect and build relationships with decision-makers at the C-suite, VP, and Director levels • Conduct discovery and consultative conversations to understand the business needs, pain points, and workflows of complex automotive service organizations • Partner with Solutions Engineering and Product Marketing to deliver customized demos and proposals • Manage pipeline and forecast with precision using [CRM tool, e.g., Salesforce] • Negotiate and close complex contracts with multiple stakeholders and long sales cycles (3–9 months) • Work closely with Implementation and Customer Success teams to ensure a seamless onboarding experience • Attend industry events, conferences, and client meetings to represent [Company Name] and stay up to date with market trends • Contribute feedback to product and marketing teams based on customer insights and market shifts

🎯 Exigences

• 5+ years of full-cycle B2B sales experience in Enterprise SaaS, ideally within vertical software or auto aftermarket/repair space • Proven track record of consistently exceeding $1M+ annual quota in enterprise sales • Experience selling to C-level stakeholders and managing complex, multi-threaded sales processes • Strong business acumen and consultative selling skills • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce), sales enablement platforms, and sales forecasting • Excellent written, verbal, and presentation skills • Knowledge of the automotive repair industry or shop management platforms (preferred) • Experience selling into MSOs, franchise systems, or field operations-heavy organizations (preferred) • Comfortable working in a fast-paced, high-growth SaaS environment (preferred) • BA/BS degree or equivalent experience (preferred)

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + uncapped commission • Equity/stock options • Health, dental, and vision insurance • 401(k) with employer match • Generous PTO, parental leave, and wellness benefits • High-impact role with significant growth opportunities