Responsable du développement commercial

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 34 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Solera, Inc.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2005

🚘 Automobile

💼 Conseil

📦 Logistique

Automotive • Consulting • Logistics

Solera, Inc. est un fournisseur de solutions basées sur les données et dotées de l'intelligence artificielle pour la gestion du cycle de vie des véhicules, la gestion de flottes, les réparations de véhicules et le traitement des sinistres. Solera propose une suite complète de services qui répondent aux besoins des concessionnaires, assureurs, ateliers de réparation et opérateurs de flotte, en utilisant des analyses avancées pour rationaliser les processus et améliorer l'efficacité. Leurs services incluent le suivi des véhicules, l'automatisation des sinistres, la gestion de bases de données de réparation et l'intelligence de flotte, entre autres. Avec d'énormes quantités de données et de solides partenariats dans l'industrie, Solera vise à améliorer les résultats commerciaux de ses clients dans le secteur automobile.

Description

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès d’organisations exploitant des véhicules utilitaires, des fourgonnettes, des flottes de livraison du dernier kilomètre ou des flottes grises • Développer des relations avec les interlocuteurs des équipes flottes, transport, opérations, sécurité, achats et finance • Mener les échanges de découverte afin de comprendre les besoins des clients, leurs systèmes actuels, les risques opérationnels et leurs priorités d’achat • Élaborer des propositions et des business cases sur mesure, en reliant les fonctionnalités du produit à des résultats clients mesurables • Piloter les opportunités depuis le premier contact jusqu’à la démonstration, au pilote, à la négociation et au passage de relais aux équipes de déploiement ou de gestion des comptes • Tenir à jour les informations du pipeline, les prévisions et le suivi des activités dans le CRM • Promouvoir des solutions dédiées aux opérations du dernier kilomètre, à la sécurité vidéo, à la télématique et au suivi des actifs • Adapter la proposition de valeur aux véhicules détenus ou loués, aux flottes de fourgonnettes et aux flottes grises • Collaborer avec les équipes produit et techniques sur les besoins clients, les intégrations, le périmètre des pilotes et les modalités de déploiement • Suivre les tendances du secteur des flottes, les besoins des clients, l’activité des concurrents et les évolutions réglementaires • Identifier des partenariats avec des canaux de distribution, des apporteurs d’affaires et des partenaires stratégiques • Partager les retours clients avec les équipes internes afin de contribuer au positionnement du produit et au développement de futures opportunités • Générer un pipeline qualifié, conquérir de nouveaux clients, développer le chiffre d’affaires, mener des pilotes efficaces et entretenir des relations solides avec les parties prenantes

🎯 Exigences

• Expérience en développement commercial, vente conseil ou développement de comptes stratégiques, idéalement dans les technologies pour flottes, la télématique, la sécurité vidéo, la logistique, l’automobile ou un secteur connexe • Bonne compréhension des opérations et des enjeux liés aux flottes de véhicules utilitaires, aux fourgonnettes, à la livraison du dernier kilomètre ou aux flottes grises • Capacité à vendre auprès de plusieurs interlocuteurs et à traduire des fonctionnalités techniques en bénéfices opérationnels concrets • Expérience de la gestion d’un pipeline commercial, de la préparation de propositions et de la négociation d’accords commerciaux • Excellentes aptitudes en communication, présentation et développement de relations professionnelles • Approche structurée de la découverte des besoins, des prévisions commerciales et de la gestion du CRM • Souhaité : expérience de la vente de solutions de télématique, de caméras embarquées, de solutions de véhicules connectés ou de technologies de suivi des actifs • Souhaité : bonne connaissance des programmes de sécurité des flottes, des processus d’assurance ou de gestion des sinistres et du coaching des conducteurs • Souhaité : expérience de la conduite de pilotes clients ou de la collaboration avec des équipes de déploiement • Souhaité : compréhension des enjeux liés à la confidentialité et à la gestion des données dans le cadre du suivi des véhicules et de la vidéo embarquée, notamment lorsque des salariés utilisent leur véhicule personnel à des fins professionnelles

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