Major Territory Manager

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Sonar

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201 - 500 employés

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €412 000 000 Venture Round en 2022-04

Software • Security • Enterprise

Sonar est une entreprise spécialisée dans la fourniture d'outils et de solutions pour garantir la qualité et la sécurité du code dans le développement logiciel. Ses produits, tels que SonarQube et SonarCloud, offrent des outils d'analyse statique pour l'inspection continue des bases de code, visant à aider les développeurs à écrire un code propre, maintenable et sécurisé. Sonar se concentre sur la réduction de la dette technique, la gestion de la sécurité du code et l'intégration transparente avec les environnements de développement intégrés (IDE) pour fournir un retour d'information en temps réel sur les problèmes de code. L'entreprise s'engage envers l'open source et sert les développeurs et les entreprises en facilitant des bases de code plus claires, ce qui, à son tour, améliore la productivité, la collaboration et l'innovation dans le développement logiciel.

Description

• Use your problem-solving abilities and customer focus to evangelize the code quality management philosophy embraced by over 400,000 organizations. • Engage with developers, decision-makers, and procurement in diverse industries and company sizes. • Proactively pivot long-cycle enterprise "evaluations" into 30-day transactions by identifying high-stakes "Why Now" business drivers. • Collaborating with your SDR to map Tier 1 accounts, ensuring a relentless "hunter" mindset is applied to every target. • Navigating complex security and legal hurdles for deals using standardized processes to prevent cycle bloat. • Using AI to re-engineer manual research and personalization tasks, allowing you to handle enterprise-level complexity at velocity.

🎯 Exigences

• 8+ years selling technical solutions into large/global companies with a track record of navigating complex stakeholder maps. • Proven ability to thrive in a fast-paced inside sales environment. You're just as comfortable closing a $50k deal as you are navigating a $150k, $250k, or $500k opportunity — and you know how to manage both motions without losing momentum on either end. • Expert-level "pipeline math" fluency; you know your conversion ratios and take pride in a high-activity calendar. • A "closer" mindset that prioritizes momentum over nurturing, with the professional confidence to disqualify slow-moving leads. • Advanced use of AI and modern sales tech to create leverage and speed in your daily workflow.

🏖️ Avantages

• We value diversity, equity, and inclusion • All offers of employment at Sonar are contingent upon the results of a comprehensive background check and reference verification conducted before the start date. • We do not currently support visa candidates in the US. • Applications that are submitted through agencies or third party recruiters will not be considered.