Contracts Negotiator

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $124 000 - $206 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Negotiate customer agreements including subscription agreements, order forms, SaaS terms, MSA/SOW structures, amendments, renewals, and channel partner agreements across the Americas region • Review, redline, and negotiate customer paper (including procurement terms, DPAs, and security addenda) against Sophos's approved positions and playbooks • Partner with Sales, Deal Desk, and other business stakeholders to support deal velocity while managing commercial and contractual risk • Escalate issues that require legal judgment to in-house counsel, with clear summaries of the issue, business context, and recommended path forward • Maintain and help improve contract templates, fallback language, and negotiation playbooks • Track and manage a pipeline of active negotiations, ensuring timely turnaround and clear communication with internal stakeholders • Identify trends in customer pushback and work with the Legal team to develop scalable responses • Support process improvements in contract lifecycle management, including workflow tools and approval processes

🎯 Exigences

• 3+ years of experience negotiating commercial contracts, preferably in a technology, SaaS, or cybersecurity company • Demonstrated ability to read, interpret, and negotiate complex commercial agreements without direct supervision • Strong understanding of common commercial contract concepts: limitation of liability, indemnification, IP ownership, data protection, warranties, and termination rights • Familiarity with SaaS and subscription-based business models • Experience working with Sales teams in a fast-paced, deal-driven environment • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to explain contract positions to non-legal stakeholders • Strong organizational skills and the ability to manage a high volume of concurrent negotiations • Comfort working across time zones in the Americas region • **Preferred Qualifications** • Experience negotiating with U.S., Canadian, and Latin American customers • Familiarity with government or public sector contracting in the Americas • Experience with contract lifecycle management (CLM) tools • Background in cybersecurity, IT infrastructure, or enterprise software • Paralegal certification, contract management certification (e.g., IACCM/WorldCC), or equivalent professional training

🏖️ Avantages

• Employee-led diversity and inclusion networks that build community and provide education and advocacy • Annual charity and fundraising initiatives and volunteer days for employees to support local communities • Global employee sustainability initiatives to reduce our environmental footprint • Global fitness and trivia competitions to keep our bodies and minds sharp • Global wellbeing days for employees to relax and recharge • Monthly wellbeing webinars and training to support employee health and wellbeing