RVP Sales – West Coast

🕒 il y a 24 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Spacelift

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

SaaS • Enterprise

Spacelift est une plateforme flexible de gestion de l’Infrastructure as Code (IaC), cofondée en 2020 par le vétéran DevOps Marcin Wyszynski et l’entrepreneur à succès Pawel Hytry. Elle aide les équipes DevOps à gérer leur infrastructure cloud en renforçant l’automatisation, la visibilité et la collaboration. La plateforme prend en charge tout environnement IaC et est proposée en modes hosted et self‑hosted, garantissant la sécurité sans compromis sur les fonctionnalités. Construite sur des composants open source comme Docker et Open Policy Agent (OPA), elle permet une personnalisation complète avec des valeurs par défaut judicieuses. Spacelift bénéficie d’un financement significatif de fonds de venture capital de premier plan, permettant un onboarding rapide de nouveaux clients pour gérer efficacement leurs ressources cloud.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Enterprise Account Executives across the Eastern U.S. • Build a culture of accountability, continuous learning, and high performance • Ramp new Account Executives through structured coaching, deal strategy, and career development • Drive MEDDPICC execution across every stage of the sales cycle • Conduct regular pipeline, forecast, and deal reviews • Partner with SDRs to establish repeatable outbound pipeline generation • Collaborate with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Product • Build and execute joint go-to-market plans with channel partners, cloud providers, and regional systems integrators • Engage in strategic customer opportunities, executive meetings, and complex negotiations • Recruit, hire, onboard, and retain enterprise sales talent • Create a weekly coaching environment • In the first 12 months, ramp the East sales team, improve forecast accuracy and MEDDPICC adoption, increase outbound pipeline and productivity, strengthen channel partnerships, generate partner-sourced revenue, exceed regional bookings targets, and build a leadership bench

🎯 Exigences

• 3–5 years of frontline SaaS sales leadership experience managing Enterprise Account Executives • Track record of consistently exceeding regional revenue targets • Experience successfully leading teams in a high-growth startup or scale-up environment • Deep knowledge and practical application of the MEDDPICC sales methodology • Demonstrated success in building outbound pipeline generation alongside SDR teams • Experience developing and executing channel sales strategies with partners such as AWS, Microsoft, Google Cloud, VARs, or regional systems integrators • Strong forecasting, pipeline management, and operational discipline • Excellent executive communication and coaching skills • Be based on the West Coast, US • Experience selling enterprise infrastructure, DevOps, cloud, cybersecurity, or developer-focused SaaS solutions • Experience working with cloud marketplaces and strategic technology partners • Familiarity with modern sales tools, including Salesforce, Gong, Clari, Outreach, and LinkedIn Sales Navigator • Experience leading geographically distributed sales teams

🏖️ Avantages

• Competitive salary and equity package • Medical, dental and vision plans for employees and any dependents • 401k Pension Plan • 26 days of paid time off annually + local bank holidays • Flexible working hours and a healthy 40-hour workweek • Work from anywhere • Learning & education budget • Company offsites • Work in an international, diverse, dynamic, and passionate team with a friendly and supportive company culture