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SpruceID

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11 - 50 employés

🏛️ Gouvernement

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

💰 €34 000 000 Series A - Spruce en 2022-04

Government • Security • SaaS

SpruceID est une entreprise spécialisée dans les infrastructures et services d'identité numérique qui aide les agences gouvernementales à moderniser leurs services en toute sécurité. L'entreprise propose des portefeuilles d'identité et un support pour les pièces d'identité délivrées par l'État, une passerelle d'identité/SSO, des plateformes de justificatifs, la modernisation de l'accueil de documents et des formulaires, l'intégration des systèmes existants, ainsi que des outils de confiance et de gestion des risques tels que la vérification respectueuse de la vie privée et la prévention de la fraude. Les solutions de SpruceID visent à renforcer la confiance numérique au sein des programmes gouvernementaux afin de réduire la fraude, rationaliser les flux de travail, et permettre une identification et une délivrance sécurisées et réutilisables de justificatifs pour les résidents ; leurs matériaux indiquent que l'entreprise est fiable pour des millions d'usagers dans les programmes gouvernementaux américains.

Description

• Build the sales system from scratch • Install operational discipline across CRM and sales reporting • Drive and close active deals within state government accounts • Develop and execute a focused GTM strategy for state and broader SLED markets • Lead deals through RFPs, compliance requirements, and security reviews • Identify priority government customer segments and package SpruceID’s services • Build and iterate on outbound and inbound strategies to sustain deal flow • Operate with an AI-first mindset to improve sales productivity • Partner closely with leadership to translate high-level direction into executable plans

🎯 Exigences

• 8+ years in enterprise sales, business development, or GTM leadership • Proven success selling into U.S. state government environments • Experience navigating complex RFPs and long sales cycles • Experience selling services into government environments • Demonstrated ability to build and operationalize sales systems from the ground up • Hands-on experience using AI tools to enhance sales workflows and productivity • Exceptional communication skills • Proven ability to work across product, engineering, and executive teams • Comfort operating in a shifting business model and in a fast-moving environment

🏖️ Avantages

• Significant travel required to support state and federal customer engagements • Periodic company gatherings