Key Account Manager – Specialist Trade

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Stanley Black & Decker, Inc.

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10 000+ employés

Fondée en 1843

🚘 Automobile

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 Post-IPO Debt en 2023-03

Automotive • Construction • Logistics

Stanley Black & Decker, Inc. est un fournisseur mondial de premier plan d'outils, de produits de plein air et de solutions industrielles. Connue pour ses marques emblématiques telles que DEWALT, CRAFTSMAN et Stanley, l'entreprise propose une large gamme d'outils et de solutions pour diverses industries, y compris les technologies de fixation et de fabrication. Basée à New Britain, Connecticut, Stanley Black & Decker s'engage en faveur de l'innovation, de la durabilité et de l'autonomisation des personnes à travers ses initiatives communautaires. La société joue un rôle majeur dans le secteur des métiers spécialisés, en se concentrant sur le développement des compétences et une culture inclusive, visant un impact positif à la fois sur la planète et ses habitants.

Description

• Responsibility for revenue and margins across the entire DEWALT, Stanley, FACOM and LENOX portfolio within the assigned sales segment • Strategic development of existing dealers and prospective dealers in the tools and specialist building materials trade • Acquisition of new strategic retail partners • Development of national and regional sales strategies • Execution of sales strategies in close coordination with Sales Management • Development and implementation of strategies to acquire new prospective dealers • Collaboration with all relevant specialist departments to provide comprehensive and sustainable customer support • Responsibility for presentations and complex contract negotiations • Organization and support of dealer-specific product and brand training sessions • Coordination of prospective dealers with the National Association KAM to ensure targeted market development

🎯 Exigences

• Degree in business administration, commercial or trade qualification, supplemented by solid professional experience in sales or product management • Extensive market knowledge in the industrial supply trade, specialist building materials trade or construction equipment trade • Proven experience in new customer acquisition and developing effective customer acquisition strategies • Strong technical understanding • Excellent negotiation skills • Sound knowledge of contract management • Experience in target-group analysis and technical product selection • Strategic and conceptual thinking • Structured approach to work • Confident communication at different organizational levels • Very good written and spoken German • Results-oriented mindset, team spirit and the ability to inspire others • Very good MS Office skills • Experience giving presentations to larger decision-making groups • Willingness to travel within the assigned territory, including occasional overnight stays

🏖️ Avantages

• 30 days of annual leave • Company pension scheme • Salary conversion with an employer contribution • Additional retirement and welfare benefits • Accident insurance • Disability insurance, including coverage during leisure time • Bike leasing program • Company car for private use as well • LinkedIn Learning and other learning opportunities • 50–60% discount on branded products • Corporate Benefits program • Discounts on travel and events • Support for balancing work and family life • Financial support for voluntary community engagement • Career and development opportunities • Access to the Lean Academy and online university • Certificates and specializations from renowned colleges and universities • Diverse and inclusive workplace culture • Volunteering, social engagement and sustainable business practices