Responsable du développement commercial – iGaming

🔥 il y a 17 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 29 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie go-to-market pour le secteur de l’iGaming dans l’Union européenne et au Royaume-Uni • Réaliser des études de marché, définir le positionnement et piloter l’exécution commerciale • Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients, en ciblant principalement les opérateurs d’iGaming et les acteurs clés du secteur • Piloter l’intégralité du cycle de vente des comptes stratégiques, de la prise de contact et de la qualification jusqu’à la négociation, la signature et le transfert aux équipes concernées • Développer et gérer le sales pipeline, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et identifier les opportunités de croissance à long terme • Développer des relations avec les décideurs des fonctions conformité, lutte contre la fraude, gestion des risques, opérations et technologie • Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Solutions Engineering et les autres équipes afin de faire évoluer les offres et les activités go-to-market • Être l’expert interne du secteur de l’iGaming et partager des analyses sur le marché, la réglementation, les clients et la concurrence • Représenter Sumsub lors des conférences et événements professionnels dédiés à l’iGaming • Contribuer au sales enablement, aux campagnes marketing et à la création de contenus spécifiques au secteur • Tenir à jour les données du pipeline dans le CRM et fournir régulièrement des informations sur les performances commerciales et les opportunités de marché • Rendre compte au VP Sales et travailler en étroite collaboration avec le Global Head of iGaming

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS ou en business development, idéalement dans l’iGaming ou le gaming • Expérience de la vente auprès d’opérateurs d’iGaming • Excellente compréhension des marchés de l’iGaming dans l’Union européenne et au Royaume-Uni • Expérience avérée dans la conclusion de contrats B2B complexes, la gestion de comptes stratégiques et l’atteinte régulière des objectifs de chiffre d’affaires • Solide connaissance de l’environnement réglementaire de l’iGaming, des exigences en matière de licences et des normes de conformité, notamment KYC, AML, vérification de l’âge et jeu responsable • La connaissance des solutions d’onboarding conformité, de prévention de la fraude et de vérification d’identité constitue un atout majeur • Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies go-to-market et à identifier de nouvelles opportunités de croissance • Expérience du travail transversal avec les équipes Produit, Marketing et les équipes techniques • Solides compétences analytiques et en études de marché • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation • À l’aise pour représenter l’entreprise lors d’événements professionnels • Disponibilité pour se déplacer si nécessaire, environ deux déplacements par trimestre

🏖️ Avantages

• Culture remote-first fondée sur la confiance, sans présence obligatoire au bureau ni outil de suivi de présence • Choix entre le télétravail à domicile, le bureau ou un espace de coworking lorsque cette possibilité existe • Horaires de travail flexibles, sans plage fixe de 9 h à 17 h • Jour de congé pour votre anniversaire • 10 jours de congés personnels par an • 7 jours d’absence pour maladie sans justificatif • Congés supplémentaires pendant les fêtes de Noël et du Nouvel An • Formations adaptées au poste et prise en charge de la participation à des événements professionnels • Primes à l’occasion d’un mariage et de la naissance ou de l’adoption d’un enfant • Voyages d’équipe entièrement pris en charge plusieurs fois par an • Mise à disposition des outils et du matériel nécessaires à l’exercice du poste • Entreprise favorisant l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

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