Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 22 jours

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🏄 California – Remote

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Sweed POS

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11 - 50 employés

🛒 Commerce de détail

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

Retail • eCommerce • B2B

Sweed POS est une plateforme complète conçue pour rationaliser les opérations de vente au détail de cannabis. Elle offre une gamme étendue d’outils intégrés, y compris des systèmes de point de vente, des programmes de marketing et de fidélité, la gestion des stocks et des solutions eCommerce spécifiquement adaptées à l'industrie du cannabis. Avec des fonctionnalités telles que la gestion avancée des clients, les paiements intégrés et la logistique multi-sites, Sweed POS permet aux détaillants de cannabis d’améliorer leur présence de marque et leur efficacité opérationnelle. La plateforme est conçue pour gérer de manière transparente les opérations de vente au détail sans besoin de systèmes tiers, offrant ainsi une expérience globale et intuitive aux entreprises de cannabis.

Description

• Prospect, sequence, and qualify 12+ new dispensary accounts each week through targeted outbound, regional events, and partner referrals. • Build and maintain ≥ 4× quota pipeline coverage in HubSpot, ensuring every prospect has a documented next step. • Lead discovery, ROI-focused demos, and multi-threaded negotiations for SMB opportunities, tailoring value props to each stakeholder. • Structure and close bundled contracts (POS, payments, text-messaging) in PandaDoc, maximizing ACV while protecting margin and compliance. • Keep deal stages, close dates, and action plans current in HubSpot; submit a weekly commit forecast with clear upside, best-case, and commit numbers. • Achieve ≥ 95 % CRM hygiene and deliver consistent 30-60-90-day forecast accuracy for executive reporting. • Partner with Marketing, Product, and Customer Success on regional campaigns, pilots, and upsell plays, sharing competitive intel and win-loss insights. • Co-develop account strategies that lift cross-sell rates and expansion ARR, hitting joint KPIs for adoption and retention. • Capture product feedback, compliance hurdles, and market trends in a structured VOC log; present findings in quarterly reviews to influence roadmap. • Contribute to iterative refinement of sales playbooks, demo scripts, and onboarding materials, ensuring best practices scale with team growth.

🎯 Exigences

• 3+ years quota-carrying B2B SaaS or retail-tech sales with a history of ≥100 % attainment • Working knowledge of cannabis retail operations and state compliance rules • Proficiency with HubSpot CRM, virtual demo tools and BANT or similar methodology • Comfortable with 75%+ travel to dispensary sites, trade shows and regional events • Excellent consultative presentation, negotiation and written communication skills

🏖️ Avantages

• Lucrative variable plan • Remote-first flexibility • Medical, dental, vision, life & disability insurance options • Generous PTO, paid company holidays and paid parental leave • Career growth path to Senior AE / Regional Sales Manager as Sweed scales