Channel Account Manager

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Sweet Security est une entreprise spécialisée dans la sécurité cloud et l'IA, proposant une CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) axée sur le runtime ainsi qu'une plateforme de sécurité IA. Ses agents natifs en IA et un LLM spécialement conçu fournissent un contexte d'exécution approfondi, de la détection, de l'investigation et une remédiation automatisée sur les charges de travail cloud, les identités, les API et les vulnérabilités, réduisant les faux positifs et accélérant la réponse aux incidents. Sweet cible les entreprises clientes (RSSI, équipes CloudSec/DevSecOps, SOC/IR, AppSec) avec une visibilité unifiée en temps d'exécution, CADR, ITDR, CSPM et des capacités de sécurité API fournies sous forme de plateforme SaaS intégrée.

Description

• Lead and scale Sweet Security's global partner strategy. • Develop and manage relationships with key channel partners to drive revenue growth. • Identify, recruit, and onboard new partners to expand the company's market reach. • Collaborate with partners to create joint business plans and ensure alignment with company objectives. • Provide training, enablement, and ongoing support to partners to maximize their success. • Track and analyze partner performance, providing insights and recommendations for improvement. • Work closely with sales, marketing, and product teams to ensure seamless execution of partner strategies. • Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales, partnerships, or business development, in cybersecurity, cloud security or SaaS. • Proven track record of building and managing successful partner relationships. • Must have direct experience working with Value Added Resellers (VARs), especially managing partnerships with GuidePoint. • Strong understanding of partner ecosystems, go-to-market strategies, and sales processes. • Excellent communication and negotiation skills with the ability to influence stakeholders. • Experience with CRM and partner management tools. • Self-motivated, results-driven, and able to thrive in a fast-paced environment.

🏖️ Avantages

• A competitive base salary, depending on experience and location • Meaningful equity so you can grow with us • Annual performance based bonus opportunities • Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Opportunity to shape the future of channel strategy at a high-growth security startup

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