Manager, Solutions Engineering – Enterprise

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Tailscale

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

📡 Télécommunications

💰 €100 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale est une entreprise qui propose une solution VPN moderne fondée sur la technologie WireGuard, simplifiant la mise en réseau en créant des réseaux sécurisés et définis par logiciel qui connectent utilisateurs, services et appareils en toute simplicité. En éliminant les complexités des VPN traditionnels, Tailscale offre un accès distant sécurisé, un réseau site-à-site et un réseau multi-cloud, tout en garantissant une mise en œuvre rapide et conviviale sans configurations complexes. Reconnu pour permettre des environnements de type zéro confiance et des flux de travail sans faille, Tailscale supporte des fonctionnalités de sécurité robustes telles que l'intégration automatique des utilisateurs, le chiffrement et les listes de contrôle d'accès (ACL). Cet outil est particulièrement populaire tant pour un usage professionnel que personnel, apprécié pour ses capacités d'intégration et sa facilité d'utilisation, rendant le réseau sécurisé accessible partout, quelle que soit l'infrastructure.

Description

• Manage and grow a small, senior team by coaching on live deals, developing judgment and technical depth, and hiring people who make the team better - not just bigger. • Set and uphold a high standard for enterprise discovery, technical evaluations, and successful rollouts that directly impact new customer acquisition and expansion. • Partner closely with Sales as a credible technical counterpart on complex enterprise opportunities, helping shape deal strategy, architecture, and execution quality. • Collaborate across Tailscale to improve how we run proofs of concept, explain technical value, and turn real customer feedback into product direction. • Provide clear, actionable feedback to Product and Engineering grounded in concrete customer use cases and enterprise constraints (not hypotheticals). • Stay current on cloud, DevOps, networking, and security trends, and help the team continue sharpening both technical instincts and communication skills.

🎯 Exigences

• Experience leading people, ideally as a working manager who still enjoys being in the details • Experience in a technical, enterprise customer-facing role such as Solutions Engineer, Sales Engineer, or similar • Clear, confident, opinionated communication skills—you can explain complex systems simply, read the room, and land a point without over-explaining • Solid understanding of networking and security fundamentals, including cloud environments such as AWS VPCs and Azure virtual networks • Hands-on technical background with experience in developer tooling, DevOps principles, and modern cloud architectures (CI/CD, infrastructure, APIs) • Ability to explain Tailscale’s value in your own words, grounded in customer outcomes and technical trade-offs rather than marketing language.

🏖️ Avantages

• An inclusive, flexible environment where you can be your authentic self. • A competitive total compensation package. • Comprehensive group benefits with no waiting period. • Remote first company—most of our teams work fully remotely. • Connect with other Tailscalars IRL. • Support for your personal and professional development. • Paid time off and a healthy work-life integration. • A build-your-own home office setup. • Generous parental leave program from your first day.