Solutions Engineer – Commercial, Expansion Sales

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Tailscale

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

📡 Télécommunications

💰 €100 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale est une entreprise qui propose une solution VPN moderne fondée sur la technologie WireGuard, simplifiant la mise en réseau en créant des réseaux sécurisés et définis par logiciel qui connectent utilisateurs, services et appareils en toute simplicité. En éliminant les complexités des VPN traditionnels, Tailscale offre un accès distant sécurisé, un réseau site-à-site et un réseau multi-cloud, tout en garantissant une mise en œuvre rapide et conviviale sans configurations complexes. Reconnu pour permettre des environnements de type zéro confiance et des flux de travail sans faille, Tailscale supporte des fonctionnalités de sécurité robustes telles que l'intégration automatique des utilisateurs, le chiffrement et les listes de contrôle d'accès (ACL). Cet outil est particulièrement populaire tant pour un usage professionnel que personnel, apprécié pour ses capacités d'intégration et sa facilité d'utilisation, rendant le réseau sécurisé accessible partout, quelle que soit l'infrastructure.

Description

• Partner with AEs to identify, qualify, and close new Commercial customer opportunities. • Lead technical discovery, solution architecture, demos, and POCs to accelerate decision-making. • Guide complex multi-stakeholder deals, aligning technical and business objectives. • Provide structured feedback to shape product roadmap and GTM strategy. • Build scalable enablement resources, demo environments, and solution blueprints for the SE team.

🎯 Exigences

• 4/5+ years in a customer-facing SE/SA role within networking or security software • Proven experience co-owning pipeline and influencing quota outcomes with Sales • Strong networking fundamentals (TCP/IP, DNS, routing, firewalls) and troubleshooting skills • Deep understanding of zero-trust networking, secure connectivity, and IAM integrations (SSO, SAML, OIDC) • Understanding of AI gateway and governance platforms for centralized LLM access, usage visibility, and audit • Familiarity with privileged access management (PAM) including session recording, just-in-time access, and protocol-aware controls (e.g., Border0, CyberArk, Teleport) • Experience with infrastructure as code tools such as Terraform, Pulumi, Ansible, or CloudFormation • Hands-on architecture experience with AWS, GCP, and/or Azure • Excellent communication skills, capable of translating technical features into business value • Experience thriving in high-growth or startup environments

🏖️ Avantages

• An inclusive, flexible environment where you can be your authentic self. • A competitive total compensation package. • Comprehensive group benefits with no waiting period. • Remote first company—most of our teams work fully remotely. • Connect with other Tailscalars IRL. • Support for your personal and professional development. • Paid time off and a healthy work-life integration. • A build-your-own home office setup. • Generous parental leave program from your first day.