VP of Sales

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Taranis

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51 - 200 employés

🌾 Agriculture

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

Agriculture • Artificial Intelligence • B2B

Taranis est une plateforme de référence en intelligence agricole de précision, qui s’appuie sur des technologies avancées de computer vision, de data science et des algorithmes de deep learning pour surveiller efficacement les parcelles agricoles. L’entreprise propose une solution full-stack d’imagerie aérienne haute précision destinée à prévenir les pertes de rendement causées par les ravageurs, les maladies et les adventices. Sa mission est d’aider les producteurs à maximiser leurs rendements, à améliorer leur productivité et à adopter des pratiques durables. Taranis accompagne ainsi plus de 100 entreprises de l’agroalimentaire et des milliers d’agriculteurs dans le monde. Fondée en 2015, Taranis a levé plus de 100 millions de dollars et est dirigée par une équipe expérimentée dans les secteurs de l’agriculture et des technologies.

Description

• Lead Regional Account Managers to achieve revenue, renewal, and expansion targets • Engage with key partners to drive the value of strategic partner relationships • Deliver customer retention targets with the existing customer base • Drive enterprise sales strategy and strategic account growth • Build scalable sales processes, forecasting, pipeline management, and performance accountability • Develop executive relationships within strategic customer accounts and expand engagement beyond day-to-day account management • Partner closely with key customers to drive long-term growth and retention • Own sales forecasting, quarterly pipeline management, variable compensation tracking, and CRM discipline across Salesforce and Gong • Partner with Finance on sales planning, variable compensation tracking, and budget management • Work closely with Product, R&D, and Operations teams to support customer and commercial priorities • Collaborate with Customer Success, Marketing, Customer Experience, and Operations leadership to support strategic account execution and commercial growth • Communicate customer needs to Product, R&D, and AI technology teams and facilitate customer experience interactions to ensure product and customer alignment • Provide customer and market feedback to support product and commercial strategy • Partner with the Marketing Director and marketing team to build and execute core strategies for growth and retention

🎯 Exigences

• Deep experience and an active network within the US agriculture industry • Proven success working with Ag Retailers, cooperatives, growers, and manufacturers • Significant leadership experience managing enterprise sales organizations • Experience leading high-performing sales teams in fast-growing environments • Strong technological orientation and experience working with sales enablement and CRM tools such as Salesforce, Gong, and similar commercial platforms • Strong understanding of forecasting, pipeline management, and data-driven sales execution • Experience managing commercial budgets and strategic customer relationships • Excellent communication, leadership, and relationship-building skills • Willingness to travel frequently across North America