Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Tavily

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2024

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €20 000 000 Series A - Tavily en 2025-08

API • Artificial Intelligence • SaaS

Tavily est une entreprise qui fournit une API sécurisée pour connecter des agents d'IA au web, offrant un accès web en temps réel, des points de terminaison de recherche, d'extraction, de crawling et de recherche. La plateforme alimente les modèles avec un contexte web actualisé en récupérant des données web en direct, en extrayant et structurant le contenu, et en le segmentant pour les modèles afin de prévenir les hallucinations. Tavily met l'accent sur une performance de niveau production : faible latence (180 ms p50), haute disponibilité (SLA de 99,99 %), grande évolutivité (300 millions+ de requêtes mensuelles, des milliards de pages crawlées), mise en cache et indexation intelligentes, et mesures de sécurité intégrées pour la protection, la confidentialité et la validation du contenu (blocage des fuites de PII, injections de sollicitations, sources malveillantes). Elle s'intègre aux principaux fournisseurs de LLM (OpenAI, Anthropic, Groq), vise les développeurs et les entreprises, et est utilisée pour la recherche d'IA en temps réel, la récupération pour les agents et la recherche. L'entreprise propose de la documentation, des SDK, des tarifs, des événements et des partenariats avec des grandes plateformes, et vise à construire la couche d'accès web pour les agents d'IA.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting through close for enterprise accounts. • Identify and develop new enterprise opportunities through outbound outreach, partnerships, and inbound demand generation. • Build strong relationships with technical and executive stakeholders, including engineering leaders, product teams, AI teams, and C-suite decision-makers. • Lead complex sales cycles involving multiple stakeholders, technical validation, security reviews, procurement processes, and contract negotiations. • Partner closely with Sales Engineering and Product teams to support technical evaluations, proof-of-concepts, and customer onboarding. • Develop strategic account plans for target enterprises and expand Tavily’s footprint within key customer accounts. • Maintain accurate pipeline management, opportunity tracking, and revenue forecasting within CRM. • Share customer feedback and market insights to help inform product development and go-to-market strategy. • Contribute to building repeatable enterprise sales processes and best practices as the company scales.

🎯 Exigences

• 5–10 years of B2B SaaS, infrastructure software, or technology sales experience, with a focus on enterprise customers. • Proven ability to consistently meet or exceed quota and close complex enterprise deals. • Experience managing multi-stakeholder sales cycles involving both technical and business decision-makers. • Strong prospecting, pipeline generation, and account development skills. • Ability to clearly communicate the value of highly technical products to both technical and non-technical audiences. • Strong organizational, communication, negotiation, and executive presentation skills. • Self-starter mindset with the ability to operate effectively in a fast-paced, high-growth startup environment.

🏖️ Avantages

• Health insurance: 100% company-paid medical, dental, and vision coverage for employees and families. • 401(k) plan: Up to 4% company match with immediate vesting. • Parental leave: 20 weeks paid for primary caregivers, 12 weeks for secondary caregivers. • Remote work reimbursement: Up to $85/month for mobile and internet. • Disability & life insurance: Company-paid short-term, long-term and life insurance coverage.