Responsable Comptes Distribution – Régions francophones

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TeamViewer

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 Series unknown en 2009-02

SaaS • B2B • Enterprise

TeamViewer est une entreprise de logiciels qui offre des solutions sécurisées de téléassistance, d'accès à distance basées sur le cloud et des outils d'expérience numérique pour les employés (DEX) destinés aux équipes informatiques et aux entreprises. Sa plateforme combine les fonctionnalités de télécommande, de surveillance et de gestion des points de terminaison, des corrections automatisées et des flux de travail en réalité augmentée pour les opérations de première ligne — avec des intégrations dans des systèmes tels que Microsoft Intune, ServiceNow et Salesforce. TeamViewer cible les entreprises de toutes tailles avec des offres spécialement conçues pour les grandes entreprises (Tensor, DEX, Frontline), en mettant l'accent sur la sécurité, la conformité et la gestion évolutive des appareils.

Description

• Piloter et développer l'activité distribution orientée PME et mid-market, en garantissant une croissance des revenus scalable et l'excellence opérationnelle • Garantir un traitement fluide des commandes et l'exécution des renouvellements via les partenaires de distribution, en favorisant un taux de renouvellement élevé et en minimisant le churn, en s'appuyant sur les données et les insights • Animer les actions d'upsell et de cross-sell via les distributeurs et les partenaires long-tail, augmentant l'adoption produit et le revenu par client • Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour renforcer la couverture régionale • Collaborer avec les partenaires pour pénétrer de nouveaux segments de marché et régions • Soutenir l'onboarding, l'enablement et l'activation des revendeurs long-tail pour étendre la couverture et la productivité • Veiller à ce que les partenaires de distribution maîtrisent les produits et solutions TeamViewer • Tenir les partenaires informés en continu des mises à jour produit, des nouvelles fonctionnalités et des propositions de valeur • Assurer les formations produits et programmes d'enablement, incluant les certifications • Soutenir le développement et l'affinement des programmes et politiques pour le channel distribution • Collaborer avec les équipes internes pour garantir que les partenaires disposent des outils, supports et ressources nécessaires à leur réussite • Favoriser la standardisation et l'automatisation des processus de distribution (par ex. onboarding, renouvellements, reporting, engagement partenaires) • Travailler en étroite collaboration avec Inside Sales, les CAMs, le Marketing et le Solution Engineering pour exécuter des stratégies GTM communes

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans ou plus d'expérience en ventes channel, distribution ou gestion de partenaires dans l'industrie du logiciel/SaaS • Solide compréhension des modèles de distribution IT, du business PME et de la vente indirecte via des revendeurs • Expérience de travail avec des distributeurs, des VAR et des écosystèmes MSP • Historique avéré de pilotage des renouvellements, de la rétention et de la croissance du chiffre d'affaires PME • Capacité à travailler dans des environnements hautement scalables et orientés processus et à gérer des écosystèmes de partenaires long-tail • Fort esprit commercial axé sur le développement de pipeline, l'upsell et le cross-sell • Expérience en Digital Workplace, gestion des endpoints ou environnements logiciels d'entreprise similaires est un plus • Très bonnes compétences en gestion des parties prenantes au sein des équipes Sales, Marketing et Partenaires • Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand est un plus

🏖️ Avantages

• Onboarding sur site dans notre siège pour un démarrage optimal • Rémunération et avantages attractifs incluant prime liée aux performances de l'entreprise ou prime commerciale, actions de l'entreprise et révisions salariales régulières • Les cotisations au plan de retraite privé (BAV) jusqu'au plafond sont complétées par TeamViewer • Bureaux bien desservis par les transports en commun • Possibilité de louer un e-bike (Allemagne uniquement) • Conditions particulières pour les salles de sport locales • Accès à une plateforme Corporate Benefits offrant de nombreuses réductions • Événements d'équipe réguliers et célébrations à l'échelle de l'entreprise • Politique de portes ouvertes, pas de code vestimentaire imposé, all-hands fréquents et déjeuners avec la direction • Travail hybride et horaires flexibles avec jusqu'à 50% de télétravail • Programme “Work From Abroad” permettant jusqu'à 40 jours de travail en dehors du pays de contrat