Responsable Grands Comptes AC - France

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Wallbox Chargers

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🔧 Matériel

⚡ Énergie

Hardware • Energy

Wallbox Chargers est un fabricant et fournisseur de matériel de recharge pour véhicules électriques (VE) et de solutions de recharge intelligente destinées aux clients résidentiels, commerciaux et de flotte. L'entreprise conçoit et fournit des chargeurs muraux et des stations de recharge, des systèmes de gestion de l'énergie et des logiciels associés pour permettre une recharge VE efficace et l'intégration avec les systèmes énergétiques domestiques et de réseau.

Description

• Gérer, développer et faire évoluer un portefeuille de clients stratégiques AC au sein de votre territoire assigné • Élaborer et exécuter des stratégies de compte sur mesure pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de rentabilité • Piloter l'ensemble du processus commercial — depuis la découverte initiale et la qualification des opportunités à forte valeur jusqu'aux propositions complexes, négociations et clôtures • Développer activement un pipeline solide via des actions ciblées, du networking et la représentation de l'entreprise lors des principaux événements du secteur • Réaliser des revues trimestrielles d'activité (QBR) avec les parties prenantes clés pour analyser la performance, fournir des recommandations et identifier de nouvelles opportunités de croissance

🎯 Exigences

• 5–8 ans d'expérience avérée en gestion de grands comptes B2B ou en vente de nouveaux clients • Vendeur hybride : combinaison de « Hunter » et de « Farmer » • Expert en vente de solutions (solution selling) avec capacité à gérer des cycles de vente longs et des déploiements multi-sites • Excellentes compétences en négociation et aptitude à influencer des interlocuteurs C-level et des décisionnaires techniques • Rigoureux dans l'utilisation des outils CRM (Salesforce préféré) • Une connaissance approfondie du paysage des infrastructures EV est un atout majeur

🏖️ Avantages

• Travail hybride • Assurance santé • Bureaux dans un espace de coworking WeWork • Réductions sur les véhicules et avantages spécifiques si vous optez pour un véhicule électrique (EV)