Account Director

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £57 000 - £77 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TechnologyAdvice est une entreprise de médias et de technologie qui fournit des insights et des recommandations sur les produits et services technologiques destinés aux entreprises (B2B). La société se spécialise dans l'aide aux organisations pour prendre des décisions d'achat éclairées en offrant des analyses d'experts et des comparaisons de diverses solutions logicielles incluant des logiciels RH, CRM, outils de gestion de projets, et systèmes de business intelligence. Grâce à des analyses basées sur les données et de recherches approfondies, TechnologyAdvice vise à simplifier le processus d'achat technologique et à offrir des ressources précieuses pour les entreprises cherchant à mettre en œuvre de nouvelles solutions numériques.

Description

• Develop and execute strategic account and territory plans to grow client accounts and increase annual value • Prospect effectively, deliver compelling sales pitches, and achieve sales quotas through organized time management • Create and implement sales and business development strategies to drive pipeline growth • Identify customer needs through market research • Craft personalized value propositions and deliver tailored proposals • Set clear expectations for TechnologyAdvice offerings • Negotiate and close deals • Handle objections and manage annual contract renewals • Stay updated on industry trends and competitors • Collaborate with client success to ensure exceptional service and repeat business • Own the full sales process across enterprise and mid-market accounts • Engage senior decision-makers, understand their challenges, share previous success, apply industry knowledge, and sell TechnologyAdvice’s B2B marketing products and services

🎯 Exigences

• 3–6 years of experience selling in the B2B media space • Proven track record securing complex six-figure-plus deals in brand-to-demand, demand generation, and digital media • Experience driving substantial revenue growth through incumbent and net-new accounts • Ability to craft and implement sophisticated account and territory plans with long-term growth objectives • Skilled in diagnosing client needs and designing tailored, high-impact business solutions • Demonstrated success negotiating complex contracts • Deep expertise in digital media and demand generation • Ability to thrive in high-pressure, fast-paced environments and continuously pivot strategies • Applicants must be currently authorized to work in the United Kingdom at hire and maintain authorization throughout employment • Employer work visa sponsorship and support are not provided

🏖️ Avantages

• Mentorship programs • Leadership academies • Opportunities to shape company culture and DEI initiatives • Flex Fridays: adjust the 40-hour week to enjoy a full or half day off on Fridays • Remote-first culture • Private health and dental insurance • Discounted gym memberships and additional perks • 25 days of holiday per year, with an additional day added for each year of service • Maternity and paternity leave policies • Salary sacrifice nursery benefit • Life assurance • Competitive pension scheme • Employee Assistance Program with free counseling and other support services • Headspace wellness app • Speaker Series bonus • Pre-employment screening