Enterprise Account Director – EMEA

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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MaintainX

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501 - 1000 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🏭 Fabrication

🏢 Entreprise

💰 €150 000 000 Series D en 2025-08

SaaS • Manufacturing • Enterprise

MaintainX est une plateforme de gestion de maintenance et d'actifs basée sur le cloud et alimentée par l'IA, offrant un GMAO (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) moderne et des capacités de gestion des actifs d'entreprise (EAM). Le produit aide les équipes de terrain à créer et suivre les ordres de travail, planifier la maintenance préventive et prédictive, gérer l'inventaire des pièces, exécuter des listes de contrôle et des inspections, et collecter des données IoT et d'actifs. MaintainX met l'accent sur les fonctionnalités d'IA — rapports en langage naturel, résumés et recommandations assistés par IA, détection d'anomalies et insights opérationnels — et propose des intégrations, une API et un marché d'entreprise. Il sert des industries intensives en infrastructures et se positionne pour les clients d'entreprise ; une acquisition par Autodesk a été annoncée.

Description

• Own new-logo enterprise growth across a UK&I-led EMEA territory, closing complex, multi-site deals from first conversation through signature. • Build and manage your own pipeline through targeted prospecting, executive outreach, partner signals, and coordinated campaigns with BDR and Marketing. • Sell to operational and executive buyers — including COOs, VP Operations, Reliability, Engineering, and Maintenance leaders — using the language of uptime, OEE, MTTR, safety, and asset performance. • Lead full-cycle enterprise sales motions, including discovery, business-case development, multi-threading, stakeholder alignment, procurement, negotiation, and close. • Build territory plans that prioritize the right accounts, industries, and expansion opportunities across the region. • Navigate 6–12+ stakeholder buying committees and maintain disciplined forecasting, pipeline hygiene, and mutual action plans. • Bring market feedback back to Product, Marketing, and GTM leadership to help sharpen how MaintainX wins in EMEA.

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise B2B software closing experience, with a track record of owning full-cycle sales into large, complex organizations. • Experience selling €250K–€1M+ ACV deals, ideally across multi-site or operationally complex environments. • Proven hunter DNA: you have personally sourced, developed, and closed cold enterprise accounts rather than relying primarily on inbound demand or an established regional brand. • Experience selling into manufacturing, industrials, energy, utilities, facilities, logistics, or other asset-intensive environments. • Comfort building a territory from an early stage — whether in a new region, startup environment, new product category, or underdeveloped market. • Strong executive presence with the ability to create credibility quickly with operational leaders and C-suite stakeholders. • Multi-country EMEA sales experience, with an understanding of how buying processes, procurement, and decision-making differ across markets. • High discipline around pipeline management, forecasting, account strategy, and deal execution.

🏖️ Avantages

• Competitive salary and meaningful equity opportunities. • Healthcare, dental, and vision coverage. • Take what you need PTO. • A Work Culture where: • You’ll work alongside folks across the globe that reflect the MaintainX values, Smart Humble Optimist. • We believe in meritocracy, where ideas and effort are publicly celebrated.