Regional Sales Manager

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Terex Corporation

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 1933

🏗️ Construction

📦 Logistique

🚀 Aérospatiale

💰 Post-IPO Debt en 2021-03

Construction • Logistics • Aerospace

Terex Corporation est une entreprise diversifiée à l'échelle mondiale, se concentrant sur la fourniture de produits et de solutions innovants à travers diverses industries pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs de manière rentable et durable. Elle est reconnue pour ses valeurs solides, sa rigueur opérationnelle et son engagement à offrir une performance financière de premier ordre à ses actionnaires. Terex fabrique un portefeuille de marques qui desservent les industries des agrégats, de l'environnement, du béton, de la manutention et de la levée. Leur offre comprend des véhicules de collecte des déchets, des équipements de compactage et de recyclage, des logiciels pour les transporteurs de déchets ainsi que des produits de levage. Terex s'engage pour la durabilité environnementale et propose des équipements et solutions qui garantissent des environnements de travail sûrs et productifs.

Description

• Grow sales and market share for Refuse Collection Vehicle units, OEM, and aftermarket parts in the assigned area of responsibility • Manage distributors and direct sales personnel and make appropriate adjustments for profitable growth • Identify back-office software and 3rd Eye Digital Gateway unit opportunities • Improve penetration of Ready Truck sales • Manage Heil-owned and distributor-owned demonstration programs • Participate in product development, voice-of-customer activities, and prototype and production trial monitoring • Maintain accurate CRM listings of RCV and Gateway units in the assigned area • Manage margins through the discount management system • Manage distributor and direct-sales bid submissions • Participate in credit and collections when required • Conduct annual performance reviews for direct employees • Conduct semi-annual performance reviews for distributors and parts and service centers • Execute annual distributor agreements • Promote and support policies for warranty, discounting, parts procurement, returns, SOARs, and order processing • Ensure sales personnel write bid specifications at municipalities • Ensure use of marketing materials, campaigns, and training resources • Manage the annual expense budget • Execute the Dealer Excellence Program • Ensure accurate and timely dealer sales-funnel activities • Coordinate dealer sales training • Lead annual business planning with dealership leadership teams • Advise the supervisor of concerns, problems, and work progress

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree in Business Management or Marketing required or equivalent experience • Engineering degree (ME, IE, EE) and MBA preferred • 5+ years of sales management experience (regional manager or above) in the heavy equipment business (equipment and/or parts sales management) • Heavy Truck and Refuse industry experience a plus • Up to 50% travel is required • Proficiency with Microsoft Word, PowerPoint, and Excel • Experience utilizing CRM packages • Ability to manage distributors and direct sales personnel • Ability to manage margins, bids, budgets, credit and collections, and distributor agreements • Ability to perform root-cause analysis and implement solutions • Ability to communicate clearly orally and in writing • Ability to work cooperatively and maintain professional, ethical work standards

🏖️ Avantages

• Paid vacation • 401(k) • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Competitive salaries • Advancement opportunities • Full range of benefits • Equal Opportunity Employer and Affirmative Action Employer