Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Terzo

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Terzo est une plateforme d'intelligence artificielle et d'analytique d'entreprise qui transforme des documents commerciaux non structurés (contrats, factures, bons de commande) en données financières et contractuelles structurées, prêtes pour l'analyse. Elle utilise une intelligence artificielle hybride (traitement du langage naturel, vision par ordinateur, réseaux de neurones) ainsi qu'une assurance qualité humaine pour extraire, normaliser et connecter les métadonnées à l'échelle de l'entreprise, fournissant une intelligence contractuelle, des aperçus financiers et de dépenses, des flux de travail d'approvisionnement et juridiques, ainsi que des intégrations avec les ERP, CRM, CLM et le stockage en nuage. Terzo se positionne comme une solution AI-as-a-Service, soutenue par un SLA, pour les équipes financières, d'approvisionnement, juridiques et de chaîne d'approvisionnement afin de réduire les coûts, améliorer la conformité, accélérer la diligence M&A et révéler des opportunités de revenus et d'économies.

Description

• Own a quota and close complex, multi-stakeholder enterprise deals typically $500K–$1M+ ARR to land, with expansion paths to multi-million-dollar accounts • Own outbound prospecting and pipeline generation across target accounts, supported by business development, technical sales, and revenue operations teams • Build and execute account plans for targeted enterprise accounts • Lead discovery and value-based selling by quantifying ROI, aligning to business priorities, and building executive-level consensus • Run executive meetings with CFOs, CPOs, CIOs, and CEOs • Partner with the VP, Strategic Partnerships to refine ICP, messaging, and territory strategy • Use MEDDICC or similar sales practices, forecasting cadence, pipeline reviews, and mutual close plans • Personalize outreach to VP- and C-level prospects • Coordinate with Customer Success to drive expansions and maintain best-in-class NRR • Influence customer outcomes and company direction while solving problems spanning data, AI, and enterprise operations

🎯 Exigences

• Working fluency in source-to-pay and procurement/finance operations • Ability to discuss contracts, invoices, spend, and sourcing with CPOs and CFOs • Knowledge of Ariba, Coupa, and CLM tools • Extensive enterprise C-level network • Ability to build new networks through conferences, social networking, and prospecting • 10+ years of B2B or enterprise AI technology sales experience with prospecting and closing success • Demonstrated success closing large, complex $10M+ enterprise deals and/or $1M+ deals in a startup or scale-up environment • Experience with both enterprise and startup buying motions preferred/ideal • Experience engaging and booking meetings with VP- through C-level executives, including CFO, CIO, CPO, and CEO • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or SPIN sales methodologies • High ownership mentality and accountability for pipeline and revenue outcomes • Clear, direct communication with technical and non-technical senior audiences • Ability to operate in ambiguity with evolving priorities • Self-directed and organized, managing multiple priorities with minimal oversight

🏖️ Avantages

• Competitive base salary • Sales quota • Employee stock option plan • 100% premium paid medical, dental, and vision coverage for self, spouse, and family • 401(k) with 3% employer contribution of salary • Flexible work arrangements • Generous PTO • Clear runway for growth as the customer base, platform, and company scale