Account Executive

🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The Access Group est un fournisseur de logiciels et de services de gestion d'entreprise en cloud, axé sur l'industrie. Il propose des solutions modulaires SaaS, notamment dans les domaines de la finance et de la comptabilité, des ressources humaines et de la paie, de la formation et de la conformité, de la gestion de la relation client (CRM), des progiciels de gestion intégrée (ERP), des paiements, et de l'informatique gérée, adaptées à des secteurs tels que les associations caritatives, l'éducation, la construction, la santé, l'hôtellerie, le recrutement, l'entreposage et le commerce de gros. L'entreprise sert d'autres organisations en leur fournissant des outils intégrés et de niveau entreprise, soutenus par des services professionnels, le succès des clients et des opérations mondiales pour aider ses clients à rationaliser leurs opérations et à répondre aux besoins réglementaires et spécifiques à leur secteur.

Description

• Build and manage a pipeline of new business opportunities through outbound activity, including cold calling, LinkedIn outreach, networking and industry events • Follow up on enquiries generated by business development and marketing teams • Run a consultative sales process • Uncover customer needs • Deliver tailored software demonstrations • Create proposals aligned to business goals • Manage opportunities from qualification through negotiation and close • Maintain accurate sales forecasts • Keep customer relationship management (CRM) records up to date • Develop a strong understanding of the legal software market, customer challenges and competitor offerings • Build relationships with customers and senior decision-makers • Help customers find the right software for their needs

🎯 Exigences

• Experience in business-to-business (B2B) software as a service (SaaS) sales • Success in winning new customers and growing a sales pipeline • Experience selling into the legal sector or working with legal technology solutions, such as practice management, case management or compliance software • Strong communication and relationship-building skills • Ability to engage and influence a range of stakeholders • Experience managing a territory • Experience maintaining accurate forecasts • Ability to balance prospecting activity with active sales opportunities • Ability to manage the full sales cycle from first conversation through close • Commercial awareness and organisation • Comfort speaking with senior decision-makers • Willingness and ability to conduct outbound activity, including cold calling, LinkedIn outreach, networking and industry events • Ability to use customer relationship management (CRM) systems and maintain accurate records • Understanding of the legal software market, customer challenges and competitor offerings

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Wellbeing days, taking annual leave to 25 days a year • Health contribution • Range of benefits to suit you • Three charity days allocated to support a cause that matters to you • Home-based work arrangement • Opportunities for career development and progression • Success plan and opportunities to accelerate your career