Account Manager – Immunodiagnostics

🕒 il y a 17 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Thermo Fisher Scientific

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10 000+ employés

Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Maintain existing business and grow the Allergy & Autoimmune market in line with agreed targets. • Manage and grow customer accounts across the territory. • Work alongside Marketing, Clinical, Technical Services and Application Specialist teams. • Develop customer relationships and manage contracts and tenders. • Participate in forecasting and planning activities. • Maintain accurate and up-to-date account plans and customer details in SFDC. • Log all activities and meetings accurately and timely in SFDC. • Negotiate contracts, including capital sales and reagent rentals, and lead service contract handling with Contracts & Tender and Tech Service teams. • Own tender responses and engage with primary MSPs through site visits and regular business reviews. • Use Thermo Fisher Diagnostics tools including SFDC and Power BI for forecasting and planning. • Support Cost Per Reportable customers with onsite stock checks. • Develop and engage with Key Opinion Leaders across the territory. • Provide market intelligence to Sales Manager, Marketing and Finance. • Communicate effectively across the organization. • Ensure compliance with internal Quality Processes and CRM. • Attend internal and external meetings and events as required.

🎯 Exigences

• A degree, preferably in Life Sciences, Chemistry, Biology or a related scientific field. • 5 years of sales experience, preferably in laboratory, scientific, or healthcare industries. • Demonstrated success in achieving sales targets. • Demonstrated ability to build and maintain customer relationships at all levels. • Technical knowledge and ability to understand customer applications and workflows. • Excellent communication, presentation and negotiation skills. • Proficiency with CRM systems (preferably Salesforce) and MS Office suite. • Analytical and strategic planning capabilities. • Ability to work both independently and collaboratively in a matrix environment. • Valid driver's license and ability to travel within assigned territory. • Fluency in English required; additional languages beneficial. • Customer-facing role with expectation that the majority of time will be spent with customers face to face, with 50-75% travel.

🏖️ Avantages

• annual incentive plan bonus • healthcare • range of employee benefits • outstanding career and development prospects