Responsable des ventes (h/f/d) – Filtration OEM, EMEA

🔥 il y a 19 minutes

🌐 Allemagne, Danemark, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Piloter et développer l’organisation commerciale OEM Filtration pour la région EMEA • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et atteindre les objectifs de rentabilité • Renforcer les relations stratégiques avec les clients OEM • Encadrer une équipe internationale de huit commerciaux répartis en Allemagne, France et Italie • Établir des attentes de performance claires et instaurer une culture commerciale proactive et centrée sur le client • Développer et déployer la stratégie commerciale EMEA pour la Filtration OEM • Encourager la vente proactive, le développement d’opportunités et l’engagement client • Gérer des cycles de vente OEM complexes, les négociations et les relations commerciales • Accroître l’intégration et la visibilité de l’équipe au sein de l’organisation EMEA élargie • Accompagner l’équipe lors de changements organisationnels et commerciaux • Collaborer avec les équipes supply, opérations, export US et autres parties prenantes internes • Garantir une livraison client efficace et résoudre les enjeux commerciaux • Utiliser Salesforce, l’intelligence marché et les données commerciales pour piloter le pipeline, identifier les opportunités et améliorer les prévisions et l’exécution commerciale • Surveiller l’évolution des clients, du marché et de la concurrence et traduire ces insights en plans commerciaux opérationnels • Soutenir les membres de l’équipe par un coaching régulier, du feedback et des actions de développement • Représenter l’activité auprès des clients clés et des parties prenantes internes à travers l’EMEA • Déplacements jusqu’à 50 % dans la région assignée

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Master (Bac+5) ou expérience équivalente, idéalement en sciences de la vie, commerce ou domaine connexe • Expérience significative en ventes B2B dans les sciences de la vie, la filtration, les produits de laboratoire ou dans une industrie technique/scientifique similaire • Expérience avérée dans la gestion et le développement de relations clients OEM • Bonne compréhension des dynamiques de vente OEM • Expérience préalable en management commercial • Capacité démontrée à coacher, motiver et développer des équipes commerciales • Antécédents solides en matière de croissance du chiffre d’affaires et d’atteinte d’objectifs commerciaux exigeants • Capacité démontrée à conduire des équipes à travers le changement et à instaurer une culture de vente proactive et orientée performance • Expérience de l’utilisation de systèmes CRM, de préférence Salesforce • Expérience dans l’exploitation de données commerciales pour étayer la prise de décision • Solide sens commercial • Capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux stratégiques • Capacité à évoluer avec succès dans une organisation matricielle internationale et complexe • Aptitude à construire des relations transverses efficaces • Excellentes compétences en négociation, communication et présentation • Forte organisation et compétences en gestion de projet • Maîtrise de l’anglais requise • La connaissance de l’allemand est un atout mais non indispensable • Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements jusqu’à 50 % en EMEA et régulièrement à Wuppertal (Allemagne)

🏖️ Avantages

• Plan de bonus annuel lié aux objectifs • Couverture santé • Ensemble d’avantages sociaux • Perspectives de carrière et de développement • Culture d’entreprise innovante et tournée vers l’avenir • Emploi en égalité des chances • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap