Responsable commercial (H/F/D) – Filtration OEM, EMEA

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Danemark, +4 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Diriger et développer l’organisation commerciale Filtration OEM d’Europe, du Moyen-Orient et de l’Afrique (EMEA) • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et atteindre les objectifs de rentabilité • Accompagner et développer une équipe de huit professionnels de la vente répartis entre l’Allemagne, la France et l’Italie • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Filtration OEM pour la région EMEA • Développer une approche commerciale proactive, faire émerger les opportunités et renforcer l’engagement client • Construire et consolider les relations avec les clients OEM stratégiques • Accompagner l’équipe dans les cycles de vente OEM complexes, les négociations et les relations commerciales • Renforcer l’intégration et la visibilité au sein de l’organisation Thermo Fisher Scientific EMEA au sens large • Piloter l’équipe dans les phases de changement organisationnel et commercial • Collaborer avec les équipes supply chain, opérations, export américaines et les autres parties prenantes afin de soutenir la livraison aux clients et de résoudre les problématiques commerciales • Utiliser Salesforce, les données de market intelligence et les données commerciales pour gérer le pipeline commercial, identifier les opportunités et améliorer les prévisions • Suivre les évolutions des clients, du marché et de la concurrence, puis traduire ces informations en plans commerciaux • Définir les attentes en matière de performance et assurer l’accompagnement, le feedback et le développement des collaborateurs • Représenter l’activité auprès des clients clés et des parties prenantes internes dans la région EMEA • Déplacements jusqu’à 50 % dans la région attribuée

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau master ou expérience équivalente, idéalement en sciences de la vie, commerce ou dans un domaine connexe • Expérience significative de la vente B2B dans les sciences de la vie, la filtration, les produits de laboratoire ou un secteur technique/scientifique connexe • Expérience avérée dans la gestion et le développement de relations avec des clients OEM, ainsi qu’une bonne compréhension des spécificités de la vente OEM • Expérience préalable en management commercial, avec la capacité d’accompagner, de motiver et de développer des équipes commerciales • Solide expérience dans la croissance du chiffre d’affaires et l’atteinte d’objectifs commerciaux ambitieux • Capacité à piloter des équipes dans un contexte de changement et à développer une culture commerciale proactive et orientée performance • Expérience des systèmes CRM, idéalement Salesforce, et de l’utilisation des données commerciales pour la prise de décision • Solides compétences commerciales et capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques • Capacité à évoluer dans une organisation matricielle internationale complexe et à établir des relations efficaces entre les fonctions • Excellentes compétences en négociation, communication et présentation • Solides capacités d’organisation et de gestion de projet • Maîtrise de l’anglais indispensable • La maîtrise de l’allemand constitue un atout, sans être indispensable • Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 50 % dans la région EMEA et à se rendre régulièrement à Wuppertal, en Allemagne

🏖️ Avantages

• Bonus lié à un plan d’intéressement annuel • Couverture santé • Avantages sociaux • Perspectives de carrière et de développement professionnel • Employeur garantissant l’égalité des chances