Responsable principal EMEA, Chromatographie ionique et Sécurité alimentaire environnementale — Spécialistes techniques des ventes

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 39 minutes

🌐 Italie, France, +3 autres pays – Distant

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Thermo Fisher Scientific

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Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Assurer le pilotage stratégique et opérationnel des équipes de spécialistes techniques des ventes en chromatographie ionique sur la région EMEA, avec possibilité de gestion des spécialistes techniques EFS (Environmental Food Safety) • Veiller à l'atteinte des objectifs de croissance CMD par pays et par lignes de produits • Aligner les équipes sur les objectifs régionaux (croissance des bookings/chiffre d'affaires), optimisation du processus de vente, développement du funnel et développement des collaborateurs • Piloter les spécialistes commerciaux et favoriser l'alignement entre les domaines d'activité et les régions • Stimuler la croissance commerciale en collaboration avec les responsables régionaux des ventes indirectes, le support ventes CMD, le marketing CMD et le responsable régional des services IES • Développer des stratégies pour atteindre les objectifs et les indicateurs commerciaux en collaboration avec l'unité commerciale, les Country Managers et l'équipe de direction • Responsabiliser les équipes sur l'exactitude et la ponctualité des funnels de vente, des prévisions et du pipeline • Atteindre une croissance supérieure à l'AOP pour les lignes de produits concernées • Piloter la gestion de projets PPI, les plans d'action et le développement des processus métier clés • Établir et contrôler les budgets de dépenses d'équipe en collaboration avec les partenaires financiers et commerciaux • Recruter, former, évaluer et développer les équipes commerciales • Collaborer avec les équipes Thermo Fisher sur l'amélioration des processus et l'optimisation des ventes indirectes • Appliquer les processus de gestion des talents pour améliorer la performance et l'engagement des équipes • Développer, maintenir et diffuser la veille concurrentielle • Former et accompagner les responsables des ventes indirectes sur les opportunités commerciales • Utiliser les Sales KPIs, l'analyse des territoires, la gestion du pipeline, les process d'opportunité et la Competitive Intelligence pour obtenir des résultats • Coacher les équipes sur les portefeuilles produits, les domaines d'application, la vente équilibrée, les interactions clients et la résolution de problèmes • Définir des objectifs SMART et traduire les stratégies en plans opérationnels • Encourager de nouvelles perspectives pour surmonter les difficultés et atteindre les objectifs commerciaux

🎯 Exigences

• Licence en sciences (Bachelor) • Expérience commerciale significative et dynamique requise • Solide expérience de management d'équipes, y compris en environnement matriciel • Capacité à inspirer, influencer et fédérer • Excellentes compétences en mentorat et en développement des collaborateurs • Engagement démontré envers le client • Capacité à concevoir et maintenir des processus et procédures • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Connaissance des outils commerciaux et marketing pour collecter et analyser le marché souhaitée • Capacité à générer et maintenir des indicateurs de performance • Expérience en planification et priorisation de tâches et de projets multiples • Style « réflecteur » : capacité à apprendre de ses erreurs et à rechercher la meilleure performance possible

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Bonus lié au plan d'incitation annuel • Couverture santé • Ensemble d'avantages sociaux • Organisation innovante et tournée vers l'avenir • Excellentes perspectives de carrière et de développement • Culture d'entreprise stimulante axée sur l'intégrité, l'intensité, l'implication et l'innovation • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature/entretien et pour l'exécution des fonctions essentielles du poste