Sales Account Manager, West-Deutschland – NRW, Niedersachsen

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Thermo Fisher Scientific

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10 000+ employés

Fondée en 1956

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🔬 Science

Biotechnology • Pharmaceuticals • Science

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts mit nationalen Key Accounts, um Marktchancen für MBD gezielt zu erweitern. • Gewinnung neuer Kunden im definierten Vertriebsgebiet sowie aktive Vermarktung und Verkauf von MBD-Produkten. • Entwicklung und Koordination interner Ressourcen (z. B. Molekular- und AST-Teams), um umfassende Kundenlösungen bereitzustellen. • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung regionaler Kundenaktivitäten. • Aufbau und Pflege von Preferred-Provider-Beziehungen sowie strategischen Partnerschaften zur optimalen Präsentation des MBD- und Thermo Fisher-Portfolios. • Entwicklung von Maßnahmen zur Erreichung der Umsatzziele. • Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen sowie Ableitung kurz-, mittel- und langfristiger Vertriebsstrategien. • Vermittlung und Verankerung des Wertversprechens von MBD und Thermo Fisher Scientific bei unseren Kunden. • Steuerung von Vertragsprozessen (z. B. Vertraulichkeitsvereinbarungen, Rahmenverträge, Preisvereinbarungen, Ausschreibungen) sowie Verhandlungsführung. • Erstellung von Account-Reports und konsequente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung einer transparenten Berichterstattung. • Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Standardisierung von Prozessen sowie zur Verbesserung von Qualität und Service. • Übernahme weiterer Aufgaben entsprechend den geschäftlichen Anforderungen.

🎯 Exigences

• Abgeschlossenes Studium in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem vergleichbaren Fachgebiet, idealerweise mit Erfahrung im Bereich mikrobiologischer Produkte. • Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung in einem vergleichbaren technologischen Umfeld. • Fundierte Kenntnisse des relevanten Marktes. • Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement. • Ausgeprägte Vertriebsagilität und eigenständige Arbeitsweise. • Hohe kommerzielle Kompetenz und ausgeprägte Kundenorientierung. • Nachweisbare Vertriebserfolge und überdurchschnittliche Leistungsbilanz. • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zur Förderung von Teamarbeit. • Strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Planungs- und Umsetzungsvermögen. • Verhandlungssicherheit und starke Fähigkeiten im Angebotsmanagement. • Führerschein sowie Reisebereitschaft (mindestens 60 % im Vertriebsgebiet). • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

🏖️ Avantages

• Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber. • Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen. • Attraktive betriebliche Altersvorsorge. • Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.