Spécialiste commercial technique senior — Technologies à usage unique

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Thermo Fisher Scientific

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Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

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Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Rechercher de nouvelles opportunités et utiliser le portefeuille de produits pour poser les bases d'une croissance durable • Stimuler les opportunités du pipeline existant afin d'accélérer les taux de conclusion • Utiliser la prospection basée sur l'intelligence pour identifier de nouvelles opportunités potentielles • Prioriser les prospects liés à l'introduction de nouveaux produits sur le territoire afin d'améliorer les taux d'adoption et le retour sur chiffre d'affaires • Traiter les leads qualifiés marketing et les convertir rapidement en nouvelles opportunités • Collaborer avec et influencer les Bioproduction Account Managers et les Field Application Scientists pour élaborer et piloter des stratégies de croissance des comptes • Assister les BioProduction Account Managers sur le territoire assigné dans la planification commerciale et la gestion des comptes pour atteindre les objectifs de vente • Participer à l'élaboration de l'appariement solution-technique pour les opportunités complexes • Maintenir et approfondir les connaissances techniques des gammes de produits assignées, de la documentation de l'entreprise et des produits promus • Développer les ventes et la rentabilité tout en préservant les relations commerciales existantes et en favorisant la croissance organique

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence (Bachelor) dans un domaine des sciences du vivant requis, par exemple Biologie, Biologie moléculaire, Microbiologie, Immunologie, Biochimie, Biotechnologie ou Ingénierie • 7 ans ou plus d'expérience combinée en vente ou fonctions adjacentes dans un rôle lié au processus de bioproduction • Expérience des solutions single-use souhaitée • Capacité démontrée à collaborer entre fonctions et départements • Compréhension technique des workflows et des applications en bioproduction • Sens du jugement et tact dans les relations avec les clients internes et externes • Bonne compréhension des enjeux clients et du développement de solutions • Compétences expertes en présentation et en communication, avec la capacité d'engager les parties prenantes • Expérience avérée en vente consultative et/ou en vente d'équipements matériels appréciée • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 60 % sur le territoire assigné • Expérience des systèmes CRM et des applications Microsoft Office • Anglais courant requis ; allemand et/ou français sont un atout • Permis de conduire valide