Senior Partner Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $189 000 - $196 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tines

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Tines est une plateforme d'automatisation de premier plan qui permet aux équipes de sécurité et aux professionnels de l'informatique de créer, exécuter et surveiller des workflows en temps réel. Avec un accent sur l'automatisation améliorée par l'IA, Tines se connecte à une large gamme de produits et d'API pour rationaliser les processus et améliorer la productivité des différentes équipes, y compris la sécurité, l'informatique, l'infrastructure et l'ingénierie. Elle offre des outils pour construire des applications et des portails en libre-service, permettant aux organisations d'intégrer des systèmes, de gérer les risques, d'automatiser les réponses aux incidents et d'optimiser l'efficacité opérationnelle. Conçu pour une transparence et une conformité de niveau entreprise, Tines favorise des environnements de travail plus intelligents et plus sécurisés grâce à une facilité d'utilisation et à un déploiement rapide.

Description

• Build and lead Tines’ partner business across the Central US • Support Commercial, Enterprise, Strategic, and State, Local, and Education (SLED) sales teams • Turn partner relationships into measurable pipeline and revenue • Work directly with field sellers to identify opportunities, open doors, and advance deals across the reseller, systems integrator, and services partner ecosystem • Own and execute the Central region’s partner sales strategy • Activate priority regional partners through joint business planning, account mapping, seller engagement, and technical enablement • Create partner-sourced opportunities and own partner-sourced and partner-influenced pipeline, revenue, and deal progression • Work alongside account executives throughout the sales cycle • Help sellers understand when and how to engage partners • Coordinate Sales, Sales Engineering, Alliances, Marketing, and Sales Development around priority opportunities • Establish a cadence for pipeline reviews, partner engagement, performance measurement, and follow-through • Adjust investment when partner activity is not producing results

🎯 Exigences

• 10+ years of relevant experience in partner sales, channel sales, alliances, business development, or direct sales, or equivalent experience demonstrating senior-level commercial ownership • Track record of building or significantly growing a territory or partner business in a startup or comparable build-stage environment • Productive relationships with at least two relevant national or regional resellers, systems integrators, or services partners serving the Central US • Demonstrated success turning partner relationships into measurable pipeline and revenue • Experience supporting multiple sales segments and adapting partner strategies to different account needs and sales cycles • Ability to position a technical platform, engage partner sellers and technical teams, and recognize when specialist support is needed • Strong communication, organization, and follow-through • Ability to influence colleagues and partners without direct authority and maintain an active field presence • Convenient access to a major airport • Ability to maintain regular in-person engagement across the territory • Must be authorized to work for any employer in the U.S. • Tines is unable to sponsor or take over sponsorship of an employment Visa at this time

🏖️ Avantages

• Commission • Equity • Approximately 40% travel for partner visits, customer meetings, and regional events