Growth Account Executive

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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💰 Private Equity Round en 2018-05

Logistics • Manufacturing • Artificial Intelligence

ToolsGroup est un leader mondial dans le domaine des logiciels de planification de la chaîne d'approvisionnement et du commerce de détail alimentés par l'IA, proposant des solutions qui renforcent la résilience et la performance des opérations pour les détaillants, les distributeurs et les fabricants. Leur technologie se concentre sur la planification probabiliste avancée, l'optimisation des stocks et l'unification dynamique des données, permettant aux organisations de naviguer dans l'incertitude et d'améliorer la prise de décision grâce à des données en temps réel. Avec un engagement à maximiser les revenus et la rentabilité, ToolsGroup optimise la gestion des stocks et améliore l'expérience client grâce à une prévision et une planification intelligentes de la demande.

Description

• Identify, engage, and close new business opportunities within the assigned territory. • Build and manage a robust pipeline of qualified prospects through proactive outreach and strategic targeting. • Lead end-to-end sales cycles—from initial prospecting to contract execution—leveraging ToolsGroup’s value proposition. • Collaborate with pre-sales, marketing, and leadership to advance and win deals. • Own and exceed cross-sell revenue targets within assigned accounts. • Develop deep relationships with key stakeholders to uncover expansion opportunities aligned with client needs. • Partner with Customer Success and Account Management teams to ensure high satisfaction and identify upsell potential. • Execute targeted cross-sell initiatives to drive adoption of additional ToolsGroup solutions. • Maintain accurate forecasting, disciplined pipeline hygiene, and CRM (Salesforce) documentation. • Achieve or surpass quarterly and annual revenue targets. • Provide market insights to leadership to refine sales strategies and product positioning.

🎯 Exigences

• 3-5+ years of quota-carrying sales experience, preferably in SaaS, supply chain software, or B2B enterprise sales. • Proven track record in both new business acquisition and existing account expansion. • Hunter mentality with strong consultative selling and relationship-building skills. • Experience managing a territory and working cross-functionally with sales engineering, marketing, and customer success teams. • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills. • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and disciplined pipeline management. • Candidate located in the USA region.

🏖️ Avantages

• competitive compensation • vacation policy • excellent benefits • career growth opportunities