General Manager, SMB

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Toptal

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📣 Marketing

🎯 Recrutement

💰 Seed Round en 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal est un réseau exclusif réunissant les meilleurs freelances au monde — développeurs logiciels, designers, experts marketing et finance, product managers et chefs de projet. L’entreprise permet aux organisations d’accéder à des professionnels hautement qualifiés pour mener à bien leurs projets les plus stratégiques. Les solutions Toptal offrent la possibilité de recruter rapidement et avec flexibilité des talents d’exception pour une variété de rôles, notamment développeurs, designers et experts finance, entre autres. Ces professionnels sont rigoureusement évalués et sélectionnés afin de garantir un niveau de qualité élevé et un excellent taux de réussite essai-vers-embauche de 98 %. Dotée d’une présence mondiale et d’un fort accent sur les compétences de pointe telles que la blockchain et l’IA, Toptal façonne l’avenir du travail à la demande. Les entreprises s’appuient sur Toptal pour accéder à des freelances hautement qualifiés dans de nombreux secteurs, afin de constituer rapidement et efficacement des équipes remarquables, en adéquation avec les besoins de leurs projets.

Description

• Own the strategy, growth, profitability, P&L, and budget of Toptal’s SMB business • Improve inbound sales execution and grow outbound sales • Improve client retention, expansion, and account management • Develop targeted marketing with Enterprise industry teams • Build and activate a partnership ecosystem for qualified demand and revenue • Expand adoption of Toptal’s services, AI-based solutions, and talent-based capabilities • Lead a high-energy sales organization with rigorous performance management • Listen to calls, speak with clients, analyze lost opportunities, and coach leaders • Recruit managers and sellers and establish performance expectations and coaching rhythms • Plan staffing, capacity, coverage, and client portfolios • Coordinate with Operations, Matching, and Delivery • Establish reliable commercial, sales, retention, productivity, and financial reporting • Build forecasts and use technology and AI to improve execution • Deliver business plans and measurable improvements in revenue, profitability, conversion, and retention • Report directly to the EVP, Industries

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree is required • 12+ years of B2B commercial experience, including SaaS or services sales • Sustained record of scaling high-volume sales to small and medium-sized businesses • 5+ years leading sales and account management teams, including experience managing managers • Experience leading new-client acquisition and account management • Evidence of improving conversion, retention, and expansion • Accountability for commercial results and resource decisions • Experience building outbound sales and targeted campaigns producing measurable revenue • Experience activating commercial partnerships and generating qualified opportunities and revenue • Strong analytical judgment • Ability to improve high-volume sales operations while introducing new offerings or sales approaches • Fluency in technology, AI, and services delivery • Clear, persuasive written and verbal communication • Outstanding written and verbal communication skills, including proposals and presentations • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle varied challenges, deadlines, and contacts • Regular or periodic travel to meet Toptal clients and customers inside and outside the geographic location • Must be authorized to work in the US at the time of hire • Resumes and communication must be submitted in English • Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera • Work independently with minimal supervision • Use all required digital collaboration tools • Prioritize and self-manage workflows and deadlines • Travel as needed to develop client and partner relationships and work with the team

🏖️ Avantages

• Participation in a 401(k) retirement plan • Medical, dental, and vision health insurance plans • Basic life insurance coverage • Short-term and long-term disability coverage • Flexible spending, dependent care, and health savings accounts • Telehealth virtual doctors • Employee assistance program • Flexible paid time off • Monthly commissions based on revenue generated from engagements sold • Remote work arrangement