Commercial Account Executive

🕒 il y a 25 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $130 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Torii

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 €50 000 000 Series B en 2022-02

SaaS • B2B • Productivity

Torii est une plateforme de gestion SaaS de premier plan, reconnue comme un leader dans le Magic Quadrant 2024 de Gartner pour les plateformes de gestion SaaS. Torii propose une suite complète de solutions incluant la découverte de Shadow IT, l'automatisation de l'intégration et du désengagement, la gestion du cycle de vie des applications, la gestion des dépenses SaaS, ainsi que la gestion des fournisseurs et des renouvellements. Leur plateforme est conçue pour aider les départements IT à découvrir chaque application, réduire les coûts SaaS, automatiser les tâches IT et gérer la conformité de manière efficace. Grâce à des insights alimentés par l'IA et des workflows personnalisables, Torii aide les organisations à rationaliser leurs opérations SaaS et à optimiser leurs investissements logiciels. Approuvée par de nombreuses entreprises leaders, Torii offre une plateforme ouverte avec des intégrations API robustes pour soutenir les besoins évolutifs des entreprises.

Description

• Manage opportunities from prospecting through close, including discovery, demonstrations, Proof-of-Concepts, negotiation, and contract execution. • Generate new opportunities through a combination of outbound prospecting, referrals, and inbound demand. • Run a high volume of customer meetings while maintaining strong organization, follow-up, and deal progression. • Tailor presentations to customer challenges and clearly communicate business value. • Create momentum, manage next steps, and help customers make confident buying decisions through a structured sales process. • Partner with BDRs, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Leadership to maximize pipeline generation and conversion. • Keep pipeline, forecasting, and customer activity accurate and up to date in HubSpot. • Refine your messaging, prospecting strategies, and sales approach through coaching, feedback, and ongoing learning.

🎯 Exigences

• 1+ years of full-cycle closing experience in SaaS or technology sales. • Demonstrated track record of achieving or exceeding quota. • Comfortable building your own opportunities through outbound prospecting while effectively managing inbound opportunities. • Excellent written and verbal communication with the ability to engage stakeholders across multiple levels of an organization. • Comfortable working in a fast-paced, evolving environment where adaptability and initiative are valued. • Able to manage multiple opportunities simultaneously while maintaining strong attention to detail. • Familiarity with structured sales methodologies such as MEDDIC.

🏖️ Avantages

• Remote-First Culture: Work from anywhere (Eastern Time preferred). • Comprehensive Benefits: • 100% employer-paid medical, dental, and vision coverage for employees. • 80% employer-paid health and 100% vision & dental coverage for dependents. • Equity: Employee stock options so you can share in our success. • 401(k): 5% Safe Harbor Match. • Time Off: Unlimited sick, mental health, and safe leave + generous vacation policy. • Life & Disability Insurance for added peace of mind. • Remote Work Setup: MacBook, monitor, keyboard, mouse, and a $300 home office stipend.